“没想到智能马桶这么好用,我马上买一个!”
“实在不好意思,这次展览不卖产品。有意向的话不妨到我们门店或网上旗舰店下单……”
这样的对话,在为期三天的长三角(上海)品牌博览会台州智能马桶展区经常听到。
4月28日至30日,上海展览中心,首届长三角(上海)品牌博览会举行。这是首次以长三角城市群为范围的品牌博览会。包括台州在内的26个城市共300多个品牌参展,集中展示长三角城市群以品牌为标志的经济社会发展成就,以及长三角区域一体化发展的成果。
“这次台州参展突出‘智能马桶台州造’的主题,重点推出台州智能马桶品牌参展,再融合我市小家电、农产品等知名产品和知名商标,以展示台州智造的整体形象。”市经合办相关负责人告诉记者。
记者在现场看到,156平方米的台州展区内,100平方米场地都用来展示智能马桶,“欧路莎”“星星便洁宝”“怡和”“西马”等4家台州知名智能马桶企业设展。
虽然展区不大,各家企业还是使出浑身解数,拿出看家宝贝——针对高楼和老旧小区低水压问题,打出了零压冲水的概念;针对独居老年人,设置了SOS按钮,并可远程遥控;针对年轻人,推出了可以连接手机APP,一键就能检查身体状况的马桶……
“这次展出的产品很多是基于前期广泛市场调研,抓住消费痛点推出的。”星星便洁宝市场部的工作人员骆舟说。
正因如此,台州智能马桶在现场广受欢迎。消费者看得起劲,销售人员也忙得不亦乐乎。
“原本以为只是来参展,没想到展会变成了销售会,一个上午达成十多个意向订单。”第一天的行情,让怡和卫浴营销总监黄卫春颇有些意外。
黄卫春表示,如今“智能马桶台州造”的理念在长三角区域愈发得到认可。“近年来,我们通过在央视、高铁、自媒体等投放广告,并且每个月都要跑两到三次展会,智能马桶的曝光率越来越高。”
同样的情况也反映在星星便洁宝上。为提高品牌知晓度,该品牌入驻上海的红星美凯龙等大型家居商场,一口气开出了六七家门店。随着品牌打响,目前长三角的销量已占到便洁宝总销量的三成左右。
虽然此前企业好单打独斗,但如今,越来越多的台州智能马桶企业喜欢上了这种集体推广行动,致力于打响智能马桶的区域整体品牌。
“事实上,智能马桶企业做自主品牌十分不易。一来,面对传统卫浴品牌,新兴的智能马桶产业知名度十分有限;二来,前后期宣传推广的投入也非常大。因此,由政府搭台的整体品牌推广活动就十分必要。”黄卫春表示,从一定程度上说,打造区域整体品牌和企业自主品牌是相得益彰的。
市经合办相关负责人表示,通过这次展会,希望能全面深化与上海及长三角地区的合作交流,推广台州市企业品牌、推介品牌产品、促进品牌建设,从而进一步扩大自主品牌的知名度、美誉度和影响力。
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