她是三门最早一批涉足电子商务的人

　　她的网店曾一年销量超过10万件

　　2005年，她创业失败，欠下了70万元的债款。她不得离开家乡丽水青田，带着两个孩子，“失魂落魄”地来到了三门。

　　在这里，她白手起家，从做冲锋衣布料生意开始，逐渐涉足电子商务，以全网B2C和C2C销售模式，将三门冲锋衣销往全国。

　　她创立了三门首个独立冲锋衣品牌——拓派达，并合资创办了一家从事冲锋衣生产标准化流水作业的公司。不仅如此，她还带动起周边妇女的就业，公司的50多名一线员工，全是下岗女工。

　　“全三门都认为我更像个男人。”面对采访，她笑着说。

　　她是首届“十佳新三门人”——张葱芬。

　　在网上卖冲锋衣，一年销量超10万件

　　冲锋衣制造，作为三门的特色产业，由来已久。

　　上世纪90年代，便有工厂与家庭作坊开始从事冲锋衣的生产制造。

　　张葱芬刚到三门那会儿，正是冲锋衣行业发展最迅速的时候，“国内10件冲锋衣，6件出自三门”，便是一种写照。

　　起初，张葱芬向冲锋衣生产企业销售布料复合PVC面料——一种用于冲锋衣的防水型面料。后来，客户企业遇到资金周转困境，只得将数万件冲锋衣作为抵押，给了张葱芬。

　　“如何把这数万件冲锋衣折现？”张葱芬将目光投向了互联网。

　　2009年，网络购物逐渐起了风潮，张葱芬也适时地在淘宝上开了一家网店，在网上叫卖起了冲锋衣，这让她成了三门最早一批涉足电子商务的商人。

　　“效果好得出奇。”张葱芬告诉记者，没过多久，这些库存冲锋衣便卖得精光。

　　从此，她便走上了电子商务创业的道路。“2009年到2012年，是电子商务发展的黄金时代。”这4年间，她不光立足于淘宝网，还在拍拍、京东、一号店等知名电商平台上，搭建了冲锋衣网店，“一年的销量就超过了10万件。”

　　不过好景不长，2013年，几大电商平台纷纷“打假”，三门县政府也开始整顿小作坊贴牌制造冲锋衣，这意味着，包括张葱芬的企业在内的三门冲锋衣行业，将迎来一次大转型。

　　倒逼转型，建立三门第一个冲锋衣自主品牌

　　“贴牌生产是行业发展的最基础阶段，想要走向高端，必须要有自己的品牌。”张葱芬意识到了这点。

　　2013年8月，她与生意伙伴合资，开办了三门拓派达户外用品有限公司，并担任总经理。

　　在公司的工厂里，看不到家庭作坊式生产的影子，取而代之的是冲锋衣生产标准化流水作业的生产方式。这样的工厂制度化生产方式，也很快被三门其他商人所效法，越来越多的工厂与自主冲锋衣品牌建立起来。

　　然而与此同时，国内冲锋衣行业的竞争也日趋激烈：在生产方面，福建泉州有不少企业加入了冲锋衣制造行业，凭借其雄厚的制造业底子，很快蚕食了一部分市场份额；在销售方面，网店要赢得销量，需在前期投入高额的推广费用，且网店之间惨烈的价格战，也让利润空间进一步被压缩。

　　“三门企业想要在这场战争中胜出，唯一的制胜点就是产品质量。”张葱芬说。

　　在面料上，她选择透气的防水材料，在做工上，她高薪聘请了6名工厂专业管理人员，在冲锋衣制作流程的规范性上以及工艺上，进行层层把关。

　　“目前，我们生产出来的冲锋衣质量，亦可媲美哥伦比亚、始祖鸟等国际大牌。”张葱芬颇为自信地说道。

　　在去年，拓派达公司所产出的冲锋衣达12万件，营业额则高达2000万元。

　　品牌推广

　　成企业目前的最大难题

　　虽言“酒香不怕巷子深”，但对于一个新品牌，如何将它推广开来，对张葱芬来说，亦是一个不小的难题。

　　她做过一些尝试，比如在电视上投放一些广告，并参加相关的展会，赞助户外攀岩的活动，或者参加帮扶贫困儿童的公益活动等等，每年虽投入十多万元的推广费用，但效果乏善可陈。

　　“真的要把一个品牌打响，需要投入几百万，甚至上千万的推广费用，但如此高额的资金，非我们这一层次的企业所负担得起的。”张葱芬说，不止是她，三门各大冲锋衣生产企业的发展都遭遇到了这样的瓶颈。

　　因此，她希望得到政府的支持。

　　“比如一些大型广告位，可以优先考虑租用给冲锋衣生产企业；抑或是在政策上，扶持冲锋衣企业作推广。”她甚至作出承诺，政府若能帮助其企业作品牌推广，一旦品牌打响，可将企业部分股权份额交给政府。

　　张葱芬对企业也另有发展计划，便是将冲锋衣销售于线上线下一同发展。

　　“一方面，我们入驻了三门县电子商务产业园，继续在网上打开三门自主品牌冲锋衣的市场，另一方面，我们也在常熟、义乌、即墨等地大型服装批发市场设了实体店，供应线下的客户需求。”

　　三门做转型升级领头羊

　　实现冲锋衣产业新崛起

　　2014年8月份，三门7家规模企业以股份制形式进行联合，成立了威肯姆户外用品有限公司。这7家企业按照统一的标准进行生产，贴上“威肯姆”的商标，再由统一的营销团队进行包装、推广。通过资源整合，该品牌竞争力得到了有效的提升，截至目前，公司已经实现近800万元的销售额。

　　此外，在冲锋衣转型升级之路上，三门县成立冲锋衣行业协会，改变“小、散、乱”的现状，制定全国首个冲锋衣行业标准，规范生产流程，并成立电子商务产业园，拓宽冲锋衣销售渠道，这些都已初见成效，并起到了领头羊的作用。

　　据不完全统计，目前三门共拥有大小冲锋衣生产企业近200家，生产工人5000多人。其中，拥有自主品牌的企业40多家，冲锋衣年产量约2000万件，年产值超过20亿元。

　　记者手记

　　创业容易

　　创品牌难

　　“拓派达”面对的困境，不仅是三门冲锋衣行业特有的，对于当下台州的中小企业来说，品牌仍旧是一个头疼的问题。

　　时至今日，“生产”已不是一个难题。台州冲锋衣企业经过多年的积累，已有了资本这个“硬件”，但品牌这个“软件”仍旧缺位。

　　品牌的建立是一个漫长的过程，企业家面对的变数会很多。它不仅考验着企业家的智慧，也需投入巨大的资金。

　　采访中，张葱芬表现出了这种期盼。她急切地希望把企业办好，可近些年来，感觉压力越来越大，尤其是在品牌推广方面。

原标题: “新三门人”张葱芬创首个冲锋衣自主品牌