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　　原标题：两件衣裳穿起过去与未来

　　高枧有两件衣裳，一件绣衣，一件冲锋衣，连接着高枧人的过去与未来。

　　绣衣，1990年火到1996年

　　绣衣就是那个过去。在高枧的服装发展史上，绣衣是一个绕不过去的话题。

　　高枧的绣衣，最初跟北京有关。

　　1990年的北京秀水街，来了第一批淘金的三门人，他们做服装买卖生意。发现绣衣的卖点，还得靠偏爱中国真丝服装的外国人。

　　“真丝做成的绣衣面料柔软，上身舒服，外国人没穿过，非常喜欢。跟他们做生意也爽快，价格高点低点不介意，就是喜欢丝质的绣衣。”潘礼太是三门冲锋衣协会的会长，但在当时，他也是北上淘金者的一员，与绣衣有一段过往。他卖绣衣，是1992年的事了。

　　但也就是在这一年，一支加工队伍直接进驻北京大红门，是三门人，赚取绣衣加工费。这下，大家都知道卖绣衣赚头不小，高枧的一个个制衣小作坊也开始忙碌起来。

　　“当时的交通工具就是电动车，从杭州进丝绸原料，家里小作坊做好绣衣，再运到北京去卖。”绣衣很轻，一个包裹可以包上四五百件，按1.5公斤1元钱的运费算，三四天后绣衣就到了北京，批发或零售，利润都非常可观。

　　“一年的利润，好的时候有好几十万，不过做生意都是挣一点赔一点的。”北京的秀水街和雅宝路以及上海的向阳路等市场，都因为绣衣保持着前所未有的兴奋。

　　1994年，三门人在北京的绣衣生意正做得火热。“当时，在北京租间店面非常贵，好的店铺每年租金30多万，差一点用铁皮搭起来的七八平米的露天店铺也要七八万。”即便如此，许多人都拥有至少两间店面。

　　潘礼太当时在秀水街就租了两间“半个店面”。他说，两间店面都是跟人合租的，距离离得远点，这样能增加衣服被看中的几率。

　　但无法避免，绣衣只是一时潮流。绣衣难保养，每穿过一次都要重新熨烫，而且真丝容易被钩破，华而不实。一时的新鲜劲儿过去了，绣衣也就卖不动了。

　　冲锋衣，1996年开始畅销

　　那是1996年，但高枧人似乎更愿意将这一年归为一个转折的年份。“因为这一年，冲锋衣开始畅销了。”潘礼太说，高枧人对服装有着与生俱来的洞察力，总能抓住每一次机会。有了绣衣的经验，冲锋衣的制作和销售模式如法炮制。

　　但高枧小作坊的工人们一开始并不会熟练制作冲锋衣，学习转型花了一段时间。北京大红门的绣衣加工厂，也转为主加工冲锋衣，继续赚取加工费。

　　冲锋衣销路出奇地好，北京市场经常供不应求。后来，北京市场稳定了，潘礼太发现，上海、宁波的店家也来北京批货。接着，就有一些人跑去上海、宁波开拓市场，家里小作坊接的订单也越来越多。潘礼太没去，坚守着北京的冲锋衣售卖阵地。1998年，北京、上海、宁波的冲锋衣市场日益完善。与此同时，高枧的冲锋衣加工行业迅速发展。

　　1998年，大小冲锋衣加工点在高枧遍地开花，负责裁剪冲锋衣布料的黄宋，月薪达到了2000元。在这之前，黄宋一直在外打工，石家庄、温岭、路桥，做的都是跟服装制作有关的活。但做冲锋衣，是他最稳定的工作，一干干了10年。10年后，也就是2008年，黄宋办了家加工厂，自己当老板，做的还是冲锋衣。

　　高枧陆续出现规模加工厂，以做品牌加工、贴牌生产为主。

　　2009年，潘礼太从北京回来了，也办了冲锋衣加工厂，厂名叫“三门科技服装加工厂”。

　　“我回来就在想，要做一个自己的品牌，还要依靠互联网科技。”潘礼太解释着厂名中略显突兀的“科技”二字，这来自于上海人、福建人利用淘宝做品牌销售的触动。

　　“他们找到我们代加工冲锋衣，贴他们的牌子。”潘礼太认为，做淘宝销售需要科技，而三门冲锋衣要想做大做强，正需要这种科技。

　　第二年，潘礼太注册了冲锋衣品牌“哥伦布S”。

　　这，跟黄宋想到一块去了。2011年，黄宋注册品牌“Green CRAB”。“这个英文名字取意自‘三门青蟹’，希望我们的冲锋衣品牌能像三门的青蟹一样打出名气，‘横行世界’。”在品牌推广上，黄宋的战略是打入电商，利用淘宝聚划算聚集人气。

　　“品牌推广最难，我现在招了3个淘宝客服，聚划算上冲锋衣以成本价卖出，第一次搞活动卖出近2000件，比预期要好。”黄宋尝到了线上销售的甜头，接下来，他准备每月进行一次推广活动，推新款冲锋衣。“我要再招几名客服，好好利用淘宝打响知名度。”

　　三门冲锋衣制造业的现状是，加工以小作坊为主，有能力自主办厂的不多，且“一件落”(即一件衣服由一名工人独立完成)的加工特点，不像流水线生产人人都能很快上手，对加工者要求更高。

　　但潘礼太认为，这种生产模式没有问题，反而比流水线生产更具优势。“最突出的优势就是‘一件落’的生产方式出货更快，任意一种颜色或尺码都能在一天之内拿出整件衣服来。流水线生产就不行，比如同是2000件衣服，一个工人每天‘一件落’能做五六件，50个工人一天就可以出货200多件，而流水线操作至少要等一个礼拜才能看到整件衣服。”

　　目前最让他费心的事情，就是筹备三门冲锋衣的品牌战略合作问题。

　　“县政府有一个思路，有能力的冲锋衣加工厂独立成立公司，没能力的小作坊抱团成长，入股成立公司，注册商标，再与大学生创业园连在一起，壮大科技资源。”最近，潘礼太正在跟银行谈合作，“融资问题一经解决，这些思路就都能打通。”