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榴岛文柚满园香,普惠金融前塘洋
——暨玉环支行微贷二部村民贷营销活动报道
2016年10月27日 来源: 浙江在线台州频道
【摘要】 为了有效推行村民贷业务,稠州银行玉环支行微贷金融二部在“一图三表”展业区内,选取适合发展村民贷的目标市场。本着“目标明确、集中营销、开发一个、成熟一个”的原则,部门对部门展业区内的六个目标村居进行了进一步细化选择。
  为了有效推行村民贷业务,稠州银行玉环支行微贷金融二部在“一图三表”展业区内,选取适合发展村民贷的目标市场。本着“目标明确、集中营销、开发一个、成熟一个”的原则,部门对部门展业区内的六个目标村居进行了进一步细化选择。因前塘洋村离稠州银行玉环支行最近、小微客户集中度高、整体信用度较好等优势,且客户经理熟悉度较高,因此将前塘洋村作为第一个村民贷目标市场。

  

  前塘垟村位于环县玉城街道城关与坎门的中段,交通发达,地理位置优越,该村人口总数约1500多人,其中30-60岁之间人口占比60%,该村除上班、打工人员外,还有较多家庭开办小加工厂、家庭作坊、各类销售门店等;该村整体民风淳朴,整体信用度相对较好,赌博等有不良嗜好者较少。在充分、细致地调研之后,对该村进行了全面的营销,具体工作开展情况如下:一是通过关键人获取部分村民信息,再通过多位关键人介绍一一上门拜访,了解村民需求,同时加强侧面打听了解,再作进一步筛选,剔除有道德风险以及经营风险的客户,最终筛选出一批优质客户。二是通过持续在村活动广场摆摊设点宣传稠州银行玉环支行,村民对稠行有了一定的了解,村民主动过来咨询业务逐渐多了起来!形成一定的影响力,提升知名度;三是将客户名单录入CRM系统,进行群发短信营销,宣传稠行村民贷产品的同时,及时进行电话联系,并告知到村现场宣传的时间等,趁机加强与客户有进一步的沟通,拉近与客户之间的距离,让客户更清楚地了解稠行、熟悉稠行的村民贷业务。

  

  经前期大量的准备、宣传、调查,该村意向村民达20多户,因此决在在10月23日在村委办公室开展现场签约活动,并提前短信、电话通知客户,签约当天,村民陆续陆续前来咨询,了解办理条件和流程。最终共请登记达16户,现场已开卡7户,预计于11月初完成后续工作。下阶段,玉环微贷金融二部将不断总结营销经验,深抓村居,让稠州银行玉环支行的村民贷业务在当地“开花结果”!

原标题: 榴岛文柚满园香,普惠金融前塘洋——暨玉环支行微贷二部村民贷营销活动报道

标签: 满园 村民 客户 普惠 金融 浙江在线台州频道 责任编辑: 张丹萍
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