海山乡位于玉环县西北部乐清湾中,四面环海。全乡岛屿星罗棋布,具有“退潮为口,涨潮为海”的独特风光,该乡水产养殖业已具有一定的规模,建有泥蚶养殖基地、虾塘养殖基地、风浪网箱养殖基地等8大特色养殖基地,盛产紫菜、牡蛎、毛蚶、对虾、青蟹等水产品,是玉环县重要的海水养殖大乡。
九月中旬,稠州银行玉环支行客户经理潘绍恩通过电话营销一户海山养殖客户,获知该村部分养殖户近期有融资需要。为此,玉环微贷金融一部细分群体,把握需求,讨论落实营销策略。
9月24日上午8点半,在部门主管陈建华的带领下,玉环微贷金融一部全体员工整装待发,踏上前往海山的轮渡,港口的风带着一丝咸腥,周末的轮渡上坐满了海山乡村民,客户经理们逐一发名片,仔细地介绍稠州银行玉环支行的金融产品。
来到与养殖户们约定好的洽谈地点,简单的介绍认识后,养殖户们轮流描述他们的养殖项目,并叙述融资方面的不易。由于地理位置的原因,海山乡目前存在金融机构仅仅只有一家玉环农商银行,而该金融服务点并不提供贷款方面的服务,只限于资金的存取,当地养殖户大都是以民间借贷来缓解流动资金的不足。在如此严峻的金融环境下,玉环微贷金融一部全体员工
的到来给了养殖户们极大的惊喜。聆听完养殖户们的需求后,部门主管一一阐述本次到来的目的,以及针对养殖户制定的贷款方案,同时重点突出批量授信利率优惠政策,养殖户们也对稠州银行玉环支行制定的贷款方案较为满意,一张张淳朴的脸庞露出了笑容。“趁热打铁”,养殖户们逐个签署征信后,主管以及风险岗前往客户调查,与此同时客户经理则在村内菜场设置金融服务点。“稠州银行金融服务进村居”拉起的标语吸引了不少村民,热情的介绍声、洋溢的笑声交织在村居中。
凹凸不平的滩涂、崎岖的小山路、摇曳的小木筏给调查人员带来了平时调查接触不到的体验。
经过一整天的集体营销,玉环微贷金融一部取得了明显的成效,现场意向客户登记20多户,另走访养殖户6户,收集信息10余条。“远山积翠有瑰宝,稠行飞丹映海山”,通过本次的营销证明,要想取得营销成效贵在坚持,下一阶段部门将紧盯目标客户,抓根海山,深耕细作,做实、做透基础客户群。
原标题: 远山积翠有瑰宝,稠行飞丹映海山——暨玉环支行微贷金融一部金融服务进乡营销活动报道
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