海山乡位于玉环县西北部乐清湾中，四面环海。全乡岛屿星罗棋布，具有“退潮为口，涨潮为海”的独特风光，该乡水产养殖业已具有一定的规模，建有泥蚶养殖基地、虾塘养殖基地、风浪网箱养殖基地等8大特色养殖基地，盛产紫菜、牡蛎、毛蚶、对虾、青蟹等水产品，是玉环县重要的海水养殖大乡。

　　九月中旬，稠州银行玉环支行客户经理潘绍恩通过电话营销一户海山养殖客户，获知该村部分养殖户近期有融资需要。为此，玉环微贷金融一部细分群体，把握需求，讨论落实营销策略。

　　9月24日上午8点半，在部门主管陈建华的带领下，玉环微贷金融一部全体员工整装待发，踏上前往海山的轮渡，港口的风带着一丝咸腥，周末的轮渡上坐满了海山乡村民，客户经理们逐一发名片，仔细地介绍稠州银行玉环支行的金融产品。

　　来到与养殖户们约定好的洽谈地点，简单的介绍认识后，养殖户们轮流描述他们的养殖项目，并叙述融资方面的不易。由于地理位置的原因，海山乡目前存在金融机构仅仅只有一家玉环农商银行，而该金融服务点并不提供贷款方面的服务，只限于资金的存取，当地养殖户大都是以民间借贷来缓解流动资金的不足。在如此严峻的金融环境下，玉环微贷金融一部全体员工 的到来给了养殖户们极大的惊喜。聆听完养殖户们的需求后，部门主管一一阐述本次到来的目的，以及针对养殖户制定的贷款方案，同时重点突出批量授信利率优惠政策，养殖户们也对稠州银行玉环支行制定的贷款方案较为满意，一张张淳朴的脸庞露出了笑容。

　　“趁热打铁”，养殖户们逐个签署征信后，主管以及风险岗前往客户调查，与此同时客户经理则在村内菜场设置金融服务点。“稠州银行金融服务进村居”拉起的标语吸引了不少村民，热情的介绍声、洋溢的笑声交织在村居中。

　　凹凸不平的滩涂、崎岖的小山路、摇曳的小木筏给调查人员带来了平时调查接触不到的体验。

　　经过一整天的集体营销，玉环微贷金融一部取得了明显的成效，现场意向客户登记20多户，另走访养殖户6户，收集信息10余条。“远山积翠有瑰宝，稠行飞丹映海山”，通过本次的营销证明，要想取得营销成效贵在坚持，下一阶段部门将紧盯目标客户，抓根海山，深耕细作，做实、做透基础客户群。

原标题: 远山积翠有瑰宝，稠行飞丹映海山——暨玉环支行微贷金融一部金融服务进乡营销活动报道