椒江财富天地美食商圈位于台州市中心医院北面，现代天地美食城南边，周边商超聚集，如意得百货、世纪联华超市，人流量兴旺，商业气氛浓。

　　都说不打无准备的仗，其实早在5月初，本级微贷五部就通过市场方关键人对财富天地的整体规划有所了解，在和市场方的接触中，微贷五部发现美食圈内的商户是潜在客户群，金融需求多，POS机、贷款、零币兑换等。和市场方初步洽谈后，微贷五部将本次沟通进展告知业务发展部，业务发展部在听说了商户们的需求后，表示支持，积极和收单机构特批优惠扣率，陪同微贷五部进行二次商谈，POS优惠、贷款利率的下调、惠金卡利滚利的优势，市场方为稠州银行台州分行的合作诚意所打动，当即表示愿意和稠州银行台州分行合作，并提供商户名单。

　　在得知财富天地美食商圈将于6月1日开业，微贷五部决定对抓住这一新商场，利用六一契机进行重点营销。开业前期，微贷五部的成员们对所获取的商户名单进行联系，第一次联系的效果并不好，很多人一听银行的，以为是诈骗电话，二话不说就挂了。对此，微贷五部并没有气馁，微贷五部负责人邱依佳决定转变思路，由部门员工，不时去财富天地踩点，和装修师傅们聊天，了解下各个店铺的情况，店主的性格。偶尔碰到店主，打个招呼，混个脸熟，推荐下稠州银行台州分行银行卡、POS机和理财。成功不是一蹴而就的，在微贷五部员工们的努力下，商户们也慢慢的降低防备，对稠行人坚持不懈的精神钦佩不已，5月14日终于迎来了第一个客户，店主小李答应在稠州银行台州分行开张卡，办理POS机，但是由于店面未装修完，店主小李并不急着办理。有一就有二，得到小李的认可后，微贷五部客户经理们充满干劲、信心满满，小王、小陈……越来越多的商户进行POS申请。

　　为了增强客户的粘性，微五又想出和商户合作，在六一活动当天，稠行举办办卡抽奖活动，奖品包括各个店铺的代金券，一来让利于客户，二来也帮助商户做了软宣传，商户纷纷表示满意。

　　最后的大战还是在6月1日商场开业当天，微贷五部将事先准备好的抽奖券，礼品、代金券等营销物品放满满两张桌子，在商场大门口设置抽奖区，很多出门没带身份证的家长，因为没办法开卡而后悔不已。微贷五部又想到一条客户信息换一个气球。

　　有志者，事竟成。为期一个月的营销活动，也迎来了回报，本次活动共计开卡24张，网银10个，收到POS机申请14台，收集客户信息30余条，贷款申请3个，零币兑换1500元。

原标题: 稠州银行台州分行本级微贷五部“一图三表”展业区 ——财富新天地美食城营销报道