将台州制造企业与国外的行业协会、采购商进行点对点对接，提高订单转化率，环球相互贸易平台正在进行有益尝试——

　　台州拥有诸多外贸型工业企业，出口疲软所致的经济压力自然不在话下，据了解，前三季度我市进出口总额同比下降4.4%。

　　如此大环境下，企业需要自救。大企业实力雄厚，通过开发新产品，并以各种资源打开外销渠道。中小型企业则携带着产品，参加全球各地的展会，这需要一笔不小的投入，且无法快速地转化成订单。

　　用精准的外贸服务，来提高企业的订单量，这是所有台州中小型出口企业所急需的。这些服务不光要来自政府层面，也是各行业协会需要做的。

　　“将台州的工业制造企业，与国外当地的行业协会与采购商进行点对点的对接，将大大提高订单的转化率。”环球相互贸易平台台州运营中心秘书长徐昌金告诉记者，这将是其平台在今后为台州企业服务的重点。

　　台州出口型企业需要精准服务

　　今年4月，尼泊尔发生8.1级地震，房屋倒塌、道路损毁、通讯中断。

　　在联合国呼吁协调下，各国为尼泊尔募集到了4.71亿美元的捐款，作为该国灾后重建的经费。

　　基于邻国之间的友好关系，尼泊尔当地政府很希望由中国企业来参与到灾后重建中来。在前中国驻尼泊尔大使李德标的帮助下，环球相互贸易平台便在全国筛选企业。最终，仙居的宇杰建设集团与三门的三变科技股份有限公司入围，这两家企业将在不久之后赶赴尼泊尔跟当地的政府、企业洽谈合作事项。

　　“宇杰建设将与当地政府洽谈尼泊尔的道路桥梁重建工作，而三变科技此行将交流当地收购2500个变压器的事宜。”徐昌金说道。

　　尽管全球贸易遭受金融危机的深度影响，不过如尼泊尔一般，各国有着各自不同的产品需求，因信息不对等、文化差异等原因，台州的出口型企业仅靠参加展会，便无法真正地了解这些国家的商业动态。此时，行业协会的服务协调工作，便显得尤为重要。

　　“自环球相互贸易平台台州运营中心成立以来，我便将台州企业的产品图文信息发往世界各地，由各国当地商会来选择中意的产品与企业，双方皆有意向后，平台便会带领着企业去往那些国家，与当地的采购商进行面谈。”徐昌金说，由于前期准备工作充分，订单转化率很大程度地提高了。

　　记者了解到，环球商贸协会联盟是由200多家国际组织、商协会共同发起的非政府组织，总部设在北京，2014年10月，该联盟启动了环球相互贸易平台。而台州的城市运营中心，是在6月份时设立的，目前在台州已经有十余家企业加入了该平台。

　　由上百位前驻外大使为企业提供帮助

　　位于温岭的浙江挺威真空设备有限公司，在前不久加入了环球相互贸易平台，该公司的负责人陈海挺认为，这是企业寻求贸易突破口的方法之一。

　　“我们的真空设备一般销往欧美为主，近年来外贸形势严峻，订单有所下滑。”陈海挺告诉记者，正好借此机会跟着环球相互贸易平台去俄罗斯等国家走走，了解真空设备在当地的需求。

　　“目前加入平台的，还有一些模具生产企业、微型电扇生产企业等。”徐昌金向记者介绍道，而平台可以为企业提供的服务，是每月带企业出国与国外商会对接，以及免费的翻译配备。

　　在环球商协会联盟中，有上百位中国驻各国的前大使，作为联盟的顾问。“这些前任大使在各自派遣的国家生活多年，手中的资源与人脉极广，他们可为企业提供咨询服务，并为企业提供一些资源。”徐昌金说。

　　此外，将企业产品常年在国外展馆展出，以及为企业制作网站，也在该平台的服务范围之中。

　　交易产生的巨大现金流，将作为平台赢利点

　　作为一个非政府组织设立的平台，环球相互贸易平台同样需要设置赢利点，来保证平台的运营。

　　徐昌金告诉记者，该平台的赢利点除了收取企业一定费用的会员费之外，更大的利润来自企业成交订单后，产生巨大额度的现金流。

　　“以三变科技的变压器为例，2500个变压器所产生的交易额是上亿的。”徐昌金说，平台在企业与国外采购商产生交易时，可充当第三方支付系统以及担保人的作用，而巨额现金流所产生的利息，完全可保证平台的运营与发展。

　　台州有1200多家出口型企业，这些企业又以工业制造为主，因此徐昌金对与平台在台州的发展很是看好，“当然，为了避免企业在平台内竞争，我将会对进入平台的企业进行筛选，将每个产品类目的企业数量控制在1家。”

　　目前，徐昌金正在台州范围内做平台的推广活动，在8月时，他在椒江举办了一场“百位大使助力中小企业打响海外市场争夺战”的活动，11月11日，在仙居举办了“外交官助力企业拓展海外市场”活动，收效明显。

　　“接下来，我将组织一场活动，邀请100家台州企业参与，并请来1到2位前驻外大使，由前大使来回答企业提出的问题，更好地帮助台州企业提升在外贸市场上的竞争力。”徐昌金说。

　　助读

　　环球商协会联盟(英文缩写ICOC)由全球200多个国际组织、各国商协会共同发起，并在中国香港特别行政区注册成立。

　　联盟旨在促进中国各商会、协会及会员企业与各国政府机构，各国商会、协会及会员企业间的沟通与交流，并在此基础上组织开展双边或多边经贸与投资交流活动。

　　联盟已建立了越南国家委员会、印度国家委员会、阿根廷国家委员会、韩国国家委员会以及环球商协会上海联盟、南京联盟、青岛联盟、齐齐哈尔联盟、宁夏联盟、宁波联盟、海南联盟、哈尔滨联盟、长春联盟、胶东联盟、武汉联盟等分支机构；有50个国家近2000个商会、协会、华人华侨社团组织申请成为联盟团体会员；2500余家中外企业申请成为理事单位、常务理事单位、副主席单位、共同主席单位；加入联盟企业固定资产1亿美元以下的占40%、5亿美元以下的占40%、5亿美元以上的占20%。

原标题: 谁能为台州出口企业提供精准服务？