“银十”转眼之间已进入尾声，限购解除、限贷松绑的政策影响也在传统销售旺季的末端逐步显现。随着房交会的临近，开发商纷纷加快推盘节奏，营销活动不断，成交量呈现上升趋势。

　　在一系列利好政策发酵期中，市场购房需求将被持续释放，多元的产品线和充足的供应量，惊喜迭出，成交态势正稳步向下一阶段过渡。

　　推盘加速成交攀升

　　据数据统计，“银十”成交已渐入佳境，从上周10月20日到26日，商品房成交400多套，环比增加明显。这也是开发商回归市场现状，结合政策，坚持“平价走量”策略所收到的成效。

　　成交量的攀升离不开推盘量的增加，近期新房源较为集中入市，为购房者提供充足的选择空间和购买契机。黄岩中国模具博览城钻石星座、临海御景华庭均在10月18日开盘，据悉，钻石星座最低价5800元/平米。10月26日有多个项目开盘入市，台州银泰城推出108套住宅，户型面积为100、140平米两种，均价为8400-8500元/平米；温岭的江南印象二期户型面积为86-117平米不等；路桥的欧雅兰庭96-191平米观景高层首发，折后均价8388元∕平米。路桥区财富大道台州财富商贸城也于10月26日举行奠基仪式并启动认筹。万达精装SOHO公寓于上周启动认筹，10月29日开盘，6500元/平米的起价也让不少市民心动。此外，包括最近一段时间个别楼盘传出准备涨价的风声，也助推了部分处于观望边缘的购房者入市。

　　业内人士表示，在限购、限贷松绑，又推出公积金贷款并取消部分缴费项目之后，政策对市场影响的范围仍处于发酵阶段，为市场回暖宏观上提供长远利好方向，而目前正是效果逐步显现的开端。此时开发商抓准时机，从入市、价格、优惠策略等多个方面冲刺“银十”。

　　活动不断平价走量

　　促进成交上升另一因素，则来自房企多方面的积极营销，进一步活跃了近期的楼市表现。开发商案场各类暖场活动频繁，10月25日，中央山公馆举办“创意涂鸦DIY”活动；10月25、26日，万达广场连续举办储蓄罐DIY，手工玉米粒DIY活动……

　　在集体冲刺跑量已成大势的前提下，如何利用现行的项目优势和热度实现快销，成为每个开发商突围楼市的关键。“首先是要维持热度，接下来要更加密集地展开暖场活动。”有业内人士表示，此前由于市场淡，各种暖场活动均只能维持人气，难以转为实际销量，所以部分开发商出于成本考虑，将活动压缩或者取消，转为各类派单或拓客营销，然而随着客户流的回归，楼市热度上升，就要通过暖场活动进一步将这种势头保持下去。

　　与此同时，维持此前的优惠力度甚至推出更大的优惠，也同样是保证当下楼盘热度的关键。因此后续推量中还需保证优惠力度，争取客户。另一方面，当前的政策调整期，也让急于出货的开发商把握当下的良好局势尽快走量。

　　“银十”实现翘尾

　　传统的黄金季节“金九银十”即将过去，对于开发商而言，通过刚需中小户型及时走量仍是主流趋势。据调查统计，尽管面临推量大潮，楼市主流户型依然在100平米左右。

　　有项目负责人表示，对于10月份销量，他信心较大。由于家庭人口的增加或是对生活诉求、生活状态、生活方式的改善，改善客户积极入市。总体而言，接下来的房地产市场预计会有所改观。

　　也有楼盘销售顾问表示，他希望四季度房价能够保持平稳。众多楼盘集体在当下扎堆出击，也给年末楼市带来了空前的竞争压力，当前情况，价格不会大涨，走量是关键。

　　业内人士建议，有购房计划的市民，近期应该开始多跟进市场深入了解，以免错过购房最佳时机。照此看来，在“银十”末端，全力冲刺的阶段早已开始，效果明显，“银十”翘尾成定局。

原标题: 房企积极营销 冲刺“银十”有成效