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　　通讯员於婵文/摄

　　近期中央出台的“单独二胎”政策，或可对未来的童装业带来一定影响。业内人士认为，对于童装业来说，这是个利好消息。随着新增人口的上升，童装市场或将进入新的竞争时代。

　　那么，当下的台州童装市场，又是怎样一种状况呢？近日，笔者以路桥批发市场为观察窗口，对台州童装业的生产和经营情况作了一番调查。

　　梯队化格局初现

　　“这几年做童装的越来越多，竞争越来越激烈。不过在我看来，竞争必然会推动行业整体向前发展，中高端品牌童装会越来越有市场。”2013年12月29日，位于路桥区里王路的阳光天使童装批发门店内人潮涌动，该店负责人陈丹正忙着招呼客户。在童装批发行业摸爬滚打10多年，陈丹手头已经拥有50多个童装品牌代理权，在路桥以及杭州的品牌童装圈内小有名气。

　　“路桥商业城、富仕广场，以及以此为中心辐射出来的里王路童装批发市场，还有河西街、解放路、老街那新开的几家童装店，目前来看，路桥的童装主要聚集在这些点。”在陈丹看来，经过市场多年的洗礼，童装行业格局已逐渐明朗化。临街店面多为国内实力雄厚、竞争力强的大品牌，比如银座街的巴拉巴拉，里王路上的七匹狼、三点水童装。二、三线品牌以较具规模的本土大众品牌或区域品牌为主，包括现在风行的韩国韩版童装主要聚集在河西街、老街等中心商圈外围；而批发市场内品质精良、注重品牌形象的童装品牌也越来越多。最低层级的则是本土小厂生产的童装服饰，以价格低廉、款式繁多为卖点。

　　这一观点得到了七匹狼品牌童装老板葛女士的认同：“本来商城街上基本都是卖童装的，这几年搬走的有，关店的有，坚持下来的多为品牌店，路桥童装的整体格局在市场规律中自然形成。”

　　品牌化竞争激烈

　　正是看中了童装市场的发展后劲和增长潜力，在不少童装店关门的同时，也有数家新店一夜间“冒头”。这些参与者促使童装品牌经营变得更加理性和成熟，也使得童装市场的竞争升级。

　　“以前是局部战争，现在是全面战争。”一位涉猎童装行业数十年的业内人士认为，如今的童装市场竞争犹如一场“战争”，而且是规模化战争。

　　在他看来，如果还用以前的传统思想去开拓眼下的童装市场是“必死无疑”，而且一旦出局，就再也没有进局的机会。

　　这并非空穴来风，路桥解放路一家童装品牌店在坚持几年之后，惨淡收场。因为不少新进入者总认为这个行业风险小、利润空间大。然而店面运作了一年多，商品库存积压越来越多，现金流越来越少，所有工作也随之陷入被动，老板最后只得无奈转店。

　　事实上，今年的战况也是前所未有的激烈。

　　路桥的“咚吧啦”韩版童装于2013年11月开业迎宾，短短2个月时间已经做到日均营业额5000元。2014年元旦一天就突破了1万元的销售额。店主吴女士的经营理念是：品牌化经营，市场化价格。

　　路桥首家韩国童装品牌加盟店H2KIDS也于2013年上半年亮相河西街。本土自有品牌“麦哈”开启了品牌形象店……

　　而在不少路桥妈妈趋之若鹜的“信轩”、“图图”、“浪漫满屋”，冬装销售业绩依旧大好。走品牌路线，涵盖两岁到十七八岁的小中大童装，正是这些老店在台州市场人气渐盛的主要原因。

　　台州产童装异军突起

　　1月6日夜，亿通物流的场地上灯火通明，有数座编织袋叠成的“小山”，工人们正忙着装箱发货，打包袋上“广州中山八路”“杭州四季青”几个字隐约可见。“大部分是童装，发往各地市场。”在此工作了多年的小徐对这样的情况早已习以为常，“以前都是外地服装往路桥发，近几年台州产的童装开始大批量走货，说明台州产的童装开始吃香了。”

　　从事童装生意有些年头的郑女士也证实了这一说法：“原先进货，温州、湖州等地生产的童装唱主角，现在，逐渐被台州产的童装所取代。台州童装这几年崛起较快，打响了名气。”

　　走进路桥日用品商城五区童装市场，笔者看到，“颢贝贝”摊位前聚满了前来购货的商家。“冬装拿货价起码100元以上，但做工和质量绝对拿得出手，你可以比比看。”虽然年末清货，价格还颇为“坚挺”。女老板介绍，他们经营的童装有十多个品牌，有些是帮人代工，部分是自己生产。

　　这种“前店后厂”的经营模式，在路桥的童装厂家中不算少数。周宏远是一家童装工厂负责人，厂里工人近百名。他们根据童装批发商下的订单，以最快速度生产出成品。“如果客户看中一个新款，从打样到批量生产也仅仅只要二三天时间。”周宏远说。

　　2013年12月，温岭“麦哈”品牌童装，在路桥里王路193号开启了品牌推广中心，面向全国诚招代理。“我们从事童装生产已有五六个年头，可以说我们早已瞄上了这块蛋糕。”该中心负责人林希说。

　　林希认为，台州产童装比较符合时尚眼光，所以能在短短几年内获得同行认可。“现在，我们品牌有了自己的设计师，风格更偏向于韩系。”

　　有的童装经营户发现，从杭州四季青等地进的货，竟是“路桥货”。“其实，很多外地批发商是到路桥来进的货。”郑女士一语道破其中奥秘。“‘台州制造’已经在童装市场冒头，虽然目前仍有部分产品是贴牌生产，但相信在不久将来，行业内叫得上名的台州品牌会越来越多。”林希说。

　　扩张良机亟待把握

　　不少业内人士看好中高端婴幼儿及童装品牌市场前景，因为“单独二胎”政策，大部分受惠的是城市精英人口，对农村人口的影响较少，所以更有利于中高端品牌的发展。

　　“几年后，童装将会出现十几个门店便占据40%至50%市场份额的局面。到那时，各童装品牌的江湖地位也就几成定局了。”阳光天使童装批发门店负责人陈丹说，接下来几年将是路桥童装行业洗牌期，要抓住时机借助品牌推广，把自己手下的品牌做大做强。

　　事实上，如今的童装市场早已不是资金实力雄厚者就能得天下，营销、品牌、人力资源等因素缺一不可。而这还仅仅是基础，童装品牌经营有其特殊性，只有把住了童装市场的脉搏，才能踩准节拍来安排具体的品种、价格等关键变量。

　　“童装品牌经营正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型，品牌价值高的门店将具有更大的市场话语权。”“麦哈”店负责人林希如是说。

　　看来，势头渐劲的台州童装企业要加把劲，争取从“单独二胎”政策带来的利好市场前景中，把握住先机。