价廉物美一直是玉环水暖阀门行业的竞争优势,但是浙江丰华卫浴公司却反其道而行之,它的产品以“贵”著称。
打开丰华卫浴的天猫旗舰店,最贵的恒温淋浴花洒的价格高达万元以上,7款花洒的定价在5000元以上,最便宜的角阀也要50元一只——丰华的定价比肩汉斯格雅、科勒等国际一线品牌。
丰华为何有高定价的底气?难道不担心曲高和寡吗?带着这样的疑问,日前,记者走进这家台州民营企业调查。
定位高端市场
丰华卫浴厂区位于玉环大麦屿街道,毗邻苏泊尔厂区、厂门正对高铭暄学术馆。
“产品高端化、品牌国际化是我们企业长期坚持的市场定位。”丰华卫浴总经理苏明烨说。
丰华专注做水龙头、花洒已有30多年的历史。
1981年,丰华创始人李法余办厂创业,首个产品是黑白电视机的频道转动轴,做了几年后,这个产品随着黑白电视的淘汰而停产了,接着企业又做了听诊器与血压计,但是一直无法申请到自有的医疗器械许可证。
1990年,玉环阀门产业已经兴起,李法余和几个股东决定做阀门的下游产品水龙头,当时,冷热水混合龙头刚刚传到国内,市场普遍使用的还是简陋的单用水嘴。
“丰华立刻试着开发水龙头产品,结果,试了半年,只铸造出半只,但是转行的态度依然很坚决。”苏明烨笑着说。
1991年,丰华正式转产卫浴龙头,1993年,成功研发出单把冷热水混合龙头,为国内最早生产这类产品的厂家之一。
30多年来,丰华一直专注卫浴龙头,产品销往全球70多个国家。
“一直以来,我们坚持‘一家工厂、一个商标’,而且从来不做OEM。”苏明烨说的OEM就是俗称的“贴牌代工”,OEM没有自主知识产权的溢价,赚取的仅仅是加工费。“国内的广东开平、福建南安也是卫浴龙头的主产区,与它们相比,我们做代工,成本上没有优势,更重要的是做代工利润微薄,定价完全由品牌方说了算。”
相反,丰华笃定走高端路线、做自主品牌,就是要将定价权牢牢掌握在自己手里。
“做代工确实可以迅速提高产量,但竞争也非常激烈,控制成本也是复杂的系统工程,而走高端路线则简单多了——只要将产品品质做到极致就可以了。”苏明烨说。
贵得有理由
“品质做到极致”是一件死磕细节的活。“滴水不漏”“安心使用20年”是丰华对产品的承诺。
“品质是丰华品牌的核心,也是产品卖高价格的前提。”苏明烨说。
为了完全掌控产品品质,模具、铸造、锻造、机械加工、抛光、电镀……在丰华,水龙头制造的全流程都独立完成,哪怕是地漏、角阀等小配件。
“委外加工是行业惯例,最大的好处是通过专业分工扩大规模,降低生产成本,但是我们觉得只有将所有过程都控制在自己手里,才能确保质量万无一失。”苏明烨说。
为了确保产品的质量,丰华“无所不用其极”,例如,在原材料的选择上,丰华的铜材从智利进口,再在韩国根据丰华的配方进行精炼。这样高标准的铜材每吨要比普通铜材贵5000多元,但能轻松通过欧美市场“健康用水”的严格检验。
此外,丰华引进全智能加工中心和日本电镀生产线,全球精选阀芯、起泡器、淋浴管等配件,采用精益生产方式,凭借过硬的品质、高端的定位,丰华首先在国际市场树立了口碑。
早在2006年,丰华取得外贸自主出口权。为了便于品牌在国际市场上推广传播,2009年正式启用丰华(FLOVA)商标,“英文商标的首个字母F,很像水龙头的样子。FLOVA本身也隐含着水流流动FLOW的谐音。”苏明烨解释道,“丰华一直以出口为主,近年来国内市场的比例略有增加。”
据介绍,采用FLOVA自主品牌的卫浴龙头,在美国、德国、英国、南非就是与国际一线品牌同柜销售的。许多台州人或许还都不知道,不仅柏悦、雷迪生等豪华酒店采用丰华的龙头花洒,甚至,普吉岛、斐济岛的度假酒店都有丰华产品的身影。
持续地创新
丰华的样品室陈列着各种各样的水龙头。一只只水龙头,兼备美观与实用,一切都恰到好处,仿佛是无可挑剔艺术品。
丰华的产品卖得起高价,除了过硬的质量,还在于不断对产品推陈出新。
丰华的创新主要是两个方面,一是功能,二是设计。企业拥有380多项专利,是水龙头国家标准起草单位之一。
创新避开了残酷的同质化竞争。
通过多年潜心研究,丰华在水龙头领域掌握了不少“人无我有”的核心技术。例如,丰华的易按键技术,只要轻盈地按压,就可开启动畅快洗浴,每条水路都是独立开关,可多路出水,给用户带来更加完美的体验,而传统的淋浴花洒只能在实现单水路的切换。
据介绍,目前,丰华已经掌握了“精准恒温”“空气雨淋花洒”“专业暗阀水路系统”“彩色表面镀层”等高端水龙头、花洒的关键技术。
“水龙头、花洒是卫生间、厨房重要的组成部分,我们很多新技术还要满足用户对空间设计的美学需求。”苏明烨介绍,近年来流行的入墙式花洒,优点是阀体入墙,视觉上更加极简,但是对技术可靠性提出更高要求,若质量不可靠,维修就需要砸墙。丰华利用“红冲”锻压技术使入墙阀体达到质保20年。又如,彩色的表面镀层,告别了卫浴产品千篇一律的银色,满足高端用户个性化需求。
今年9月,丰华又有两件原创设计获2023年度CF奖(广交会设计创新奖),其中,GoSlide淋浴控制技术更获得金奖。CF奖是目前我国工业设计领域权威奖项,而丰华卫浴已经连续8年获得此项荣誉。
苏明烨介绍,丰华拥有20多人的工业设计团队,每年推出一大批“叫好又叫座”的新产品。
“水龙头本质上算不上高科技产品,经过30年的发展,我们既有先进的工艺,又有原创的设计,与国际品牌竞争,我们没有理由自降身价。”苏明烨说。
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