这是渔二代郑洁日常发在朋友圈的中秋推广,像这样的推广一天会有好几波。俨然,当下的微信、抖音、网络直播等平台,已经成为了新一代渔民不可或缺的销售途径。
“渔民最后一网海鲜上岸,有需要的请关注我的朋友圈下单。”作为一名年轻渔二代,郑洁对于线上销售推广海鲜已然驾轻就熟。
渔网“触”电促转型
“岛主”毅然回乡创业卖海鲜
郑洁作为石塘镇巾帼鲜锋电商联盟负责人,也是一名从小在隔海渔村走出去的大学生。在嘉兴工作几年后,2017年她回到家乡毅然卖起了海鲜。她经常自称“岛主”,每天宣传自己的家乡,宣传渔民兄弟们的海鲜。
“今天,我还被我表弟调侃,说我大学读人力资源管理专业,现在还不是从事卖海鲜,好一个返璞归真。”很多人跟郑洁表弟一样看不明白,但郑洁内心坚定,海鲜电商未来可期。在郑洁眼里,从事海鲜电商,把自己父老乡亲的海鲜用互联网的形式销售出去,是一件多么骄傲的事情啊。
作为“渔二代”,郑洁深知隔海岛渔民的辛苦和不易,以前,渔民的出货渠道很单一,渔船一进港,就把海鲜送到海鲜市场里销售,不仅辛苦,同时还不一定能卖出好价钱。“小时候,爸爸渔船进港或者有新鲜海鲜靠岸,我就跟着妈妈一起市场里卖货,很是辛苦。”郑洁表示。
现在,我们搭上了互联网的顺风车,渔民可以直接把海鲜送到我的海鲜店里卖个好价钱,同时,对海鲜客户来说,不在海边,吃遍海鲜,也是一种享受。”
确实,可能前一个小时还在海里蹦跶呢,下一个小时就可能已经发往全国各地了。
靠山吃山,靠海吃海,传统的渔民靠出海作业打渔,而年轻一代的渔民后代们虽然也是靠海吃海,但是他们的吃“海”方式则发生了改变,随着互联网电商时代的变化,渔网“触”电促转型,像郑洁这样的越来越多的渔二代开始转型帮父母、父老乡亲们一起推广海鲜。
渔网搭上互联网
“岛主”开始多渠道创业卖海鲜
“我们石塘海鲜品质很好,只是缺少推广,我们村里渔民船只很多,也是因为缺少推广没有更多的销售渠道。”今年开始,郑洁准备多个直播平台推广,希望将游来邮去的海鲜产品通过网络,送达全国各地的客户手中。
多平台推广网络直播是趋势,郑洁搬进新店“游来邮去的鱼”后,还专门配备了一个直播架,准备一边直播海鲜,一边教授烹饪小技巧。她还准备把隔海岛的老家海景房装修起来,专门搞直播,一边介绍家乡的海鲜,一边介绍家乡的风景。“现在很多人都在玩抖音、快手、bilibili,我们也要跟上步伐,不能只在微信上打打广告而已。”
“最多的时候,我一天能接到100多箱生鲜订单,当天销售额达二十几万元。”郑洁说,这些海鲜订单近到江浙沪,远到新疆克拉玛依。生意越做越好,她的父母也放下渔民和渔贩的老本行,专职帮着女儿线下买货和打包。
郑洁也很喜欢给自己打工的感觉,喜欢一家人亲力亲为的氛围,不管挣多挣少,都很开心。“再好的平台也得靠自己,我们抓住了互联网这个机会,就要去努力。”她的初心就是把高品质的海鲜带到更多中国人的餐桌上,让更多人认可石塘海鲜。
未来想在岛上开发民宿
成立合作社,助力小岛旅游发展
一方水土养一方人,郑洁相信自己的家乡隔海岛,未来一定能搭上旅游的顺风车,为石塘旅游提供更多的出行选择。
她家有一套海景房,面朝大海,春暖花开。“我家如果打造民宿的话,特别适合帐篷、露营、看星星、看月亮。”一说起石塘隔海岛的旅游,郑洁就开始激动。“自从隔海有渡轮后,前来隔海旅游的游客也越来越多,五一渡轮开航当天,游客达上千人,这是从未有过的数据,我们岛上村民都甚是开心。”
随着石塘隔海小岛的旅游发展,郑洁还想在岛上打造一个合作社,让更多的村民百姓一起晒晒渔家生活,提高村民的收入同时,还能让更多游客感受到渔家的生活气息。“船长姆在家可以晒晒鱼稥、敲敲鱼面,做做鱼丸,提高经济收入。”
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