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天台旅行社“跨界”突围“卖土货” 既助农家又自救
2020年02月27日 来源: 浙江在线 记者 赵静 通讯员 徐平

  浙江在线-台州频道2月27日讯(浙江在线记者 赵静 通讯员 徐平)2月27日,在距离天台县城50多公里的石梁镇大同片,大货车沿着山路蜿蜒而上,将刚从土里挖出来最鲜嫩的冬笋运出大山。村民老李拉着采购员张妙玲动容地道谢,“受疫情影响,外面的采购商进不来,我们也不方便下山进城卖,眼看着好好的冬笋要烂在山上了,幸亏你们来了。”

  转眼间,这批“滞销”的冬笋便成了浙江华顶国际旅行社旅游销售平台上的畅销货。和国内绝大多数旅行社一样,突如其来的疫情,将华顶国旅打了个措手不及。去年底,这家旅行社跻身全省五星级行列,新的一年,正是大显身手之时。然而,火爆的春节旅游市场突然偃旗息鼓,压力最大的当属旅行社负责人陈丽娟。没有收入,132个员工要吃饭,每天的支出不是个小数目,坐吃必定山空。

  “但再怎么困难,我都没想过要裁员。”干等着疫情结束再来谈发展显然于事无补,陈丽娟知道,遭遇重挫的旅游业需要一段时间“修复”。路在何方,如何突围?

  此前,陈丽娟关注的是旅游景区、酒店、动车车票、研学基地等业务。但这一次,她在天台旅游行业复工复产工作专班的指导下,把目光锁定在了台州各县的特色农副产品上。受餐饮行业停业的影响,“土货”销售面临窘境。身为县人大代表,陈丽娟也想为农户排忧解难,她敏锐地发现了其中的契机,“卖‘土货’既能帮助农户去库存,又满足市民消费需求。我们可以发挥网络健全的优势,实行精准营销,同时通过在全市各地及杭州、上海等地设立的10多个门店,提供货物自提服务。”

  陈丽娟心头振奋,说干就干,一面搭建和优化技术平台,一面主动出击,与各县市区种植大户、养殖大户达成协议。采购员张妙玲最忙的时候,一天要将天台、三门、临海、椒江跑个遍。

  诚心换信心,订单接踵而至。天台县北山冬笋是当地的“山珍”,往年春节时批发价都要十五六元一斤,这次旅行社拿到了优惠价,用不到10元每斤的价格让利给平台上的游客和市民;滞销的仙居县椪柑进入了旅游平台,导游团队一天最多卖出3000多斤;三门县小白虾、蛏子海鲜等也“游”进了平台,他们打出的口号是——小海鲜离你厨房的距离就是点击一下二维码……手工垂面、散养乌鸡绿壳蛋、红皮莲子、新鲜蔬菜组合等地道“土货”,也齐刷刷地出现在了平台上。

  石梁镇党委书记奚尊士告诉记者,石梁镇现有毛竹种植面积达8万亩,镇里想方设法帮助农户打开销路,华顶国旅这次跨界“突围”,实实在在地帮助了农户止损保收,“目前,通过旅行社销售的冬笋已达4000多斤。”

  旅游业复苏尚需时日,但旅行社另辟蹊径,破除难关,已然找到了“生路”。

标签: 冬笋;采购员;疫情;旅行社;天台县 浙江在线台州频道 责任编辑: 张丹萍
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