“双11”，从天猫的一个促销活动，已演变成各电商平台的集体狂欢。除了淘宝、京东几家巨头，近两年来，拼多多、贝店、京喜等各种带有社交属性的卖货新平台也风生水起，抢夺这个大日子的巨大流量。

　　各个平台各有优劣，面对众多平台，台州的商家们该怎么选？

　　平台定位与运营规则不同

　　浙江龙士达家居用品有限公司在淘宝、京东、苏宁易购等各大主流电商平台都有开店，也入驻了贝店、拼多多等社交电商平台。

　　龙士达电商部营销总监黄子华表示，淘宝是国内目前最大的电商平台，也是最主要的销售渠道，主要求量；京东单价稍微高，最大优势是送货及时，配送范围广，消费者比较信赖；拼多多、贝店则算新兴模式，可以吸引到新客户。

　　“社交电商我们也在积极探索。拼多多不太适合我们的产品线，贝店的定位、消费群、价格相对来说更高端一些，上架一些大IP联名的款式，比如小黄人的保温杯，销量还可以。”黄子华说，他们根据产品选择平台。

　　“平台定位很关键，京东偏男性中高端，天猫偏女鞋中高端，拼多多目前更多还是偏五、六线的中低端市场。”浙江日康婴儿用品有限公司市场部岳喜炳说。

　　同样，日康也认为拼多多并不符合他们定位，所以不追求销量，保留店铺只是不排除拼多多未来成功转型升级时，可以快速回到这个平台。

　　岳喜炳介绍，参与天猫“双11”活动的产品在定价时，系统会追溯近3个月的价格，确保当天参与各项折扣和满减活动后，价格是最低的，所以亏钱赚流量成为常态。“天猫的促销活动可能力度不大，但能保证全年最低价。”

　　而在以低价为最大特点的拼多多，反而会发现日康旗舰店一些商品的拼团价比天猫店更高一些。

　　虽然拼多多对商家有不少补贴政策，但是岳喜炳认为是杯水车薪。“百亿补贴分摊到这么多店铺这么多产品上还能有多少？平台真愿意投入资金补贴的是那种能制造话题的大品牌，像iPhone，低价为平台引流。”

　　记者了解到，台州的大部分商家，仍将阿里系平台作为主战场，他们对拼多多等新平台的认可度普遍不高，日用商品类的档次较低，口碑不佳，多数只作为主要销售途径的补充或清理库存商品的渠道，也很少参与平台活动。

　　牢守旧阵地还是开辟新疆土？

　　电商已经到了3.0时代，线上销售的整体趋势不断增长，但增速放缓，流量不断分散。平台的选择十分重要。

　　“社交电商的竞争力并不明显。天猫、淘宝平台的广告力度、口碑在了，并且预热时间长，影响力很难被后来者超过。”黄子华说，“双11”活动主要分为两条路径，平台的秒杀、跨店购、返现，和自己店铺推出来一些促销活动，熟悉的平台更方便运营做销售预算和后续安排。

　　但是，也不乏一开始就进攻新平台的商家。温岭的可可帽业在2017年年底首次触网，在众多平台中，牵手拼多多。谈起个中缘由，企业负责人卢潇表示，因为相对阿里系，当时拼多多市场还未完全饱和，并且新开店铺红利较多。比如新品推荐频道的活动没有销量要求，能够迅速累积原始销量，还可以作为测款通道。

　　“今年拼多多的‘双11’拼单狂欢节，相比去年，平台的推广力度更大，利润空间在上升。”虽然接触天猫、淘宝平台不多，但是卢潇和同行交流中发现，平台对商家设置优惠的规定还是有较大区别的。

　　“拼多多发放的平台券确实是平台给予补助，虽然数额不多，但不会把消费者得到的优惠间接转嫁到我们头上，另外店铺优惠券由我们自己决定是否投放。”卢潇表示，这种让利形式他个人比较满意，今年的主推爆款都达到了平时销量的3至4倍，普通款涨幅也在50%左右。

　　台州学院商学院教授王呈斌认为，社交电商等新型业态的出现，能打破传统电商平台中TOP商家的垄断局面。

　　王呈斌建议，拥有源头供应商渠道的商家如果有运营能力，可尝试多平台新形式的发展，而还未拥有大流量或形成品牌的经销型商家，生存空间无疑是在缩小的，这一类商家则更适合深耕于一个合适平台。