“请问您要什么类型的鱼干？数量多少？私人订制还是礼盒包装……”

　　11月6日下午，“双十一”未至，但台州吉岛食品有限公司已进入最后的备货阶段，总经理朱昆进一边忙着将收购来的鲜鱼去除内脏，一边回复客户的线上订单。

　　朱昆进原是玉环鸡山岛的赶海渔民，但由于海上渔业资源枯竭，2007年上岸办起了鱼干加工厂，创建了“鸡山岛”品牌。

　　近年来，他把销售重心转向了电子商务，并在楚门租下100多平方米的办公场地，与快递公司合作，依托微信商城，创办了鸡山首家水产品电商平台，主营虾干、黄鱼干、带鱼干、沙鳗干等20多个品种。

　　为了打响自己的鱼干品牌，朱昆进绞尽脑汁想出一些留住老客户、吸引新客户的促销方式：

　　——“捆绑”沙门海鲜大排档的名气，将自己价值68元的“鸡山岛”牌鱼干免费赠予这些食客品尝，同时也请食客注册一下微信商店的账号。

　　——尝试“众筹模式”，即在微信上搞促销，拉更多的亲朋好友一起购买鱼干，届时自己的价格也会优惠。

　　这些打开销路的做法，让不少新客户认识了“鸡山岛”鱼干，也让回味这抹鲜味的老客户更加忠实。

　　“去年‘双十一’，我们家鱼干订单爆棚，电话接到手软，当天销售额达10万元，当月销售额超50万元，其中，玉环市外订单占50%。”朱昆进笑着说，今年“双十一”，他又新推出海鲜家庭套餐、拼团购及私人订制，价格也比平时销售降低了30%至40%。

　　近年来，随着渔业生产的转型升级,越来越多从事传统渔业捕捞养殖的渔民，特别是年轻一代的渔民，从渔船上走下来，通过淘宝、微信、快手、抖音等网络平台进行海鲜交易，变身“电商大咖”。

　　“11月正是渔民晾晒鱼干的最佳季节，此时北风强劲，鱼货干得快，晒出来的鱼干味道鲜美。这两天，只要遇到好天气，就动员全家晒鱼干，可以说是供不应求。”

　　说话间，“海岛特色鱼虾干”老板娘陆华霜在微信朋友圈发布鱼虾干产品，并介绍它的烹饪方法、食用方法，通过网络平台进行零售。

　　“一早已经接到了十几个订单，等到‘双十一’，我还会推出一些特价商品并组织团购，供新老客户选购，让海岛的鱼味，飘得越来越远。”陆华霜笑着说道。