他两次放弃入职公务员的机会，选择到千里之外的非洲发展。

　　如今，80后温岭青年阮文兵，已在非洲闯荡十余年，并扎根乌干达，将手机生意做得风生水起。

　　2017年，他又瞄准了当地的手机支付行业，将业务触角延伸至移动支付及金融服务领域，布局非洲版的“支付宝”。

　　阮文兵在乌干达的生活照片。（照片由采访对象提供）

　　放弃稳定工作

　　源自“不安分”的内心

　　在阮文兵的亲戚中，经商很普遍。受家庭环境影响，他也对金融和企业管理很感兴趣。

　　“当初，我很想报考商科，但在传统务实的父母眼中，学技术才更有用。”阮文兵回忆道，那时候，小镇里并没有太多资讯，被新兴科技和比尔·盖茨的创业故事吸引，上大学时，他最终选择了电子工程专业。

　　2003年，阮文兵大学毕业，在父母的期望下报考了公务员，并顺利通过笔试、面试，临近体检时，他却选择放弃，到上海当起了程序员。

　　“通过编程，一个具有意识的计算机程序在电影《黑客帝国》中诞生了，繁衍出整个人工智能的机器种族——在当时的我看来，这是一件很酷的事。”20岁出头的阮文兵，在人生十字路口时，听从了自己的内心。

　　工作第一年，他的月薪是3600元，第二年涨到了4500元。“这样的薪资，在互联网行业中算是不错的。那时，身边入职华为的大学同学一个月也不过5000元左右。”阮文兵说。

　　然而一年多以后，他还是遇到了“天花板”。

　　“每天早上8点上班，工作是重复地输入程序，虽然规定的下班时间是下午6点半，但整个公司的同事都会留下来加班到很晚。”面对“固化”的工作模式，阮文兵的心里产生了落差，“原本想当个纵横网络的‘黑客’，谁想到却成了修复bug的‘码农’。”

　　一番挣扎后，2005年11月，阮文兵选择了辞职，提前回家过春节，打算年后重新找工作。

　　在父母的坚持下，他又一次参加了公务员考试。不过这次，还没等到公布成绩，他就搭上了飞往乌干达的班机。等成绩公布后，发现又被录取了。

　　闯荡非洲

　　成Tecno手机乌干达总代理

　　“过年时，听说有位卖衬衫的老乡刚在乌干达启动分公司，急需一名懂英文的销售经理。怕错过这个机会，还没过完正月十五，我就出国了。”漂洋过海的阮文兵对未知的生活有些忐忑，但更多的，是面对新天地的兴奋。

　　“一星期要停电三四次，供水总是断断续续，但乌干达蓬勃的经济发展势头，让我很想沉下心来做点事。”阮文兵说。

　　工作逐渐上手，原定为两年的工作时间也很快临近尾声，阮文兵准备回国。

　　“回国前，我打算把旧手机送给同事。我那款用了两年多的诺基亚，当时国内收购价要两三百元。”可没想到，在阮文兵看来有些破烂的旧手机，同事却主动提出要以近1200元的价格买下，“当初我买手机也不过花了1500元！”阮文兵从中发现了商机。

　　“当时，乌干达的二手手机市场刚起步，不仅贵，而且手机功能也落后。”花了两个月的时间，在当地的手机市场调研，阮文兵初步认定：有搞头。

　　2008年初，阮文兵回国到深圳华强北进货。因为是手机行业的门外汉，他便每天在市场转悠，研究市场里的各个档口，打听行情、找老板聊天，渐渐地，摸索出一些门道。

　　两个多月后，他带着一批手机回到乌干达。而后，便是每天车轮战般地拜访当地的手机店，请店主帮忙代销。行情不错，第一个月，阮文兵就卖出了四五百台，扣除售后成本，他还能净赚五六万元！

　　三四个月后，阮文兵的手机生意做大了一些，他便在市场旁找了个落脚点，请表妹来非洲帮忙看店，自己则带着几箱手机和员工开车走遍了100多个城镇，到处推销手机。

　　2008年下半年，Tecno市场拓展部经理来到乌干达寻找代理商。这是一家来自于深圳的手机公司，当时，Tecno刚将目标锁定非洲，乌干达是他们继布局尼日利亚后的第二站。

　　阮文兵抓住了这个机会，与他们建立起长期合作的关系，成为Tecno手机在乌干达的独家总代理。“我试着卖了4个月Tecno手机，发现他们的产品确实不错，很少有质量问题。2009年全年，我一共卖出了4万多台。”

　　如今，Tecno手机已成为非洲许多国家最受欢迎的手机品牌之一。基于手机业务，阮文兵名下的Tecno投资有限公司也在向着集团化发展，在当地共设立了2个手机批发品牌，3个配件批发品牌，手机业务的市场份额占据乌干达的60%-70%。同时，还投资组建了当地最大的手机零售连锁公司，目前已扩展到57家零售，覆盖乌干达80%的人群。此外，公司业务还向房地产、工业生产和互联网等多个方向发展。

　　进军Africa Pay

　　做非洲互联网金融先锋

　　趁着手机销售代理业务的巨大成功，阮文兵又把目光瞄准了移动支付市场。

　　“智能机在非洲的普及率正不断上升，成为当地人上网的主要渠道，加上非洲的银行渗透率较低，这为移动支付在非洲的发展提供了土壤。”阮文兵表示，搭上用户移动支付需求的顺风车，非洲的移动支付市场潜力非常之大。

　　早年程序员的工作经验以及多年在手机市场的打拼，为阮文兵进军移动支付领域进行了铺垫。2017年9月，阮文兵和团队一起开发出了Africa Pay的基础架构。2018年7月，Africa Pay在非洲正式落地。它以支付APP为核心，用户通过手机号码在平台中进行实名认证，连接到非洲的移动运营商、金融机构、各类消费场景等不同平台。用户可以藉此实现线下支付，并支付水费、电费、有线电视费、个人所得税、话费等。

　　经过一年的发展，如今，这款APP已达到每天3万笔的交易量。

　　“Africa Pay有点像我们国内的支付宝，但又不完全像。”阮文兵说，这并非将中国经验简单地复制到非洲，Africa Pay参考了国内先进的发展模式，再结合当地的用户习惯进行本土化，向非洲用户提供了以支付为基础的综合性服务。

　　“当前，非洲的移动支付市场暗流涌动，本地和国外巨头争相入局，百舸争流，仅领先一个身位并没有多大的优势。互联网行业发展很快，需要警惕‘快鱼吃慢鱼’和‘赢者通吃’效应，想要成功，就必须持续保持发展速度，早日建立强大的‘护城河’。”阮文兵说。

　　为此，阮文兵还和合作伙伴一起，推出了类似阿里巴巴的B2R平台，以销售3C类产品为主，慢慢扩展到全品类产品，其支付系统也在不断完善，有望最终形成良好的生态系统。

　　“根据公司的发展蓝图，后续我们会考虑借助公司手机产品的用户优势，将支付APP添加为手机的自带应用，建立更完整的支付生态链，为非洲人民提供方便快捷的移动生活。”阮文兵说。

　　创业心得

　　创业者的格局和情怀

　　如今，阮文兵还身兼乌干达台州商会会长一职。除了工作，他的业余爱好就是看书。

　　“如果你问我，看过的书中哪本对我影响最大，我可能说不出来。但对一个人来说，看过的书会在他身上自然地沉淀下来，对他的思维和格局会产生深远的影响。”采访中，阮文兵对阅读的热爱之情溢于言表，其广泛的阅读和宽广的知识面令记者印象深刻。

　　比尔·盖茨、扎克·伯格、张瑞敏、冯仑……在国内外的创业圈中，不乏阅读的“狂热分子”，很多企业家读书都不是只停留在单一学科，往往涵盖了科学、金融、政治、社会、文学等众多的领域。

　　多元化的知识汲取，让他们在思想碰撞过程中塑造出独特的创业思维。而创业者的思维模式，无疑决定了企业未来的发展方向。

　　近年来，随着智能手机的普及，移动互联网风头正盛，吸引了一批又一批的创业者。如何从中突围，快速抢占移动互联网市场？这恰恰需要企业家的思维和格局。

　　一家企业，小到几十人，大到上千人，创业者作为企业的“船长”，其美好、正向的情怀会辐射整个企业乃至周边环境，营造出良好的创业氛围。

　　阮文兵的格局不止于此。如今，到乌干达做生意的台州人越来越多，在阮文兵的努力下，一千多名台州商人聚集在乌干达台州商会，创业创新，为非洲的经济发展作出贡献。去年年底，乌干达东部发生泥石流，阮文兵带领商会的会员们一起，积极为当地的受灾居民捐助生活用品，为非洲的社会性、公益性事业出一份力。