来自天猫“618”数据显示，电动牙刷在这个夏天彻底火了。

　　而创造这个奇迹的，不是来自一二线城市的洋巨头，而是抓住了“小镇青年”的国产品牌。

　　来自台州的新锐电动牙刷品牌福派，就依靠百元档的高性价比产品，加速收割三至六线城市的年轻消费者。“‘618’开场两天就卖了近4万单，销量超过去年6月份整个月。”福派牙刷的创始人陈杨福说。

　　抓住“小镇青年”市场

　　已经问世60多年的电动牙刷，在中国还是一个新兴品类。

　　台州90后小伙陈杨福，是这个新市场上的新玩家，他的创业之路，始于逛美国超市的一次发现。

　　在牙刷区，80%的货架上都是电动牙刷，从最廉价的7美元到几百美元的牌子花花绿绿排开，挤占着普通牙刷的地盘。而在中国的沃尔玛，零星几个电动牙刷被摆在货架的最顶端，视线平齐的位置是它们的价格标签——少则上百多则上千，偶尔有人好奇拿起来试一下，但鲜少会有人为此买单。

　　由于家族从事制刷业，陈杨福在大学毕业之后开了一家电商公司，除了销售自家的产品，还代理了一些个护品牌，其中就包括电动牙刷。这段经历很快让他认识到电动牙刷的市场潜力，也促使他带领家族企业完成了迭代。

　　“生活水平的提升必然带来人们健康意识的提升，电动牙刷未来一定会成为刚需产品。”抱着这样的信念，陈杨福闯进了一个全新市场。而选择从线上和性价比入局，更让他抓住了市场卖点。

　　2016年，陈杨福开始创业时，国内主流电动牙刷价格仍保持在500元以上，国际大牌更是动辄上千元。陈杨福决定开发百元档的电动牙刷，做市场的普及者。

　　他认为，如果只做千元以上的高端市场，普通消费者用不起，这个市场一定不会“爆”。更重要的是，声波技术的突破大幅降低了制造成本，让中国企业开始有能力制造出价格更低、品质更有保障的产品。而电商的发展，让电动牙刷能够突破地域限制，在城市白领和“小镇青年”中得以同步爆发。

　　创业以来，陈杨福在技术和电商领域花费了很多精力，从聘请工程师团队，到建立自己的技术部门，如今的福派已经实现自主研发，在款式、功能、外观等方面不断地创新。

　　“我们是在天猫‘聚划算’上成长起来的，很多产品都是通过平台数据实现升级。”陈杨福回忆起福派发展的重要节点时说道，“一开始，我们的电动牙刷手柄其实是方形的，但后来的数据反馈，方形其实不太适合消费者使用，所以我们就把手柄变得圆润一些，然后颜色也再鲜艳一点。升级过的产品上架后，消费者的反馈非常好。”

　　销量爆发倒逼升级换代

　　今年3月，淘系营销平台“聚划算”推出“产业带升级计划”，帮助电动牙刷这样生活必需品制造企业抓住消费升级趋势，实现自身的转型升级，是该计划的核心目标。新玩家福派和许多入行已久的元老级品牌一样，都已成为该计划的受益者。

　　在刚刚过去的6月1日和2日的天猫“开门红”大促中，福派电动牙刷收获了近4万笔订单，超过其去年6月总销量，更是远超同时段国际一线大牌的销量。而仅今年三到五月份的3个月，福派电动牙刷销量就已大幅超过去年全年销售额。

　　对于品牌的快速爆发，陈杨福觉得一切都是水到渠成：“这两年来，我们的销量实现了将近200%的增长。尤其今年，我们跟‘聚划算’产业带活动结合之后，爆发更加明显。”

　　福派电器的销售总监白鹏的形容更为直白：“我们去年厂房只有一层，今年都有三层了。每个月都需要买入一台用于生产电动牙刷外壳的注塑机。”

　　自去年至今，福派电器的整个团队规模已经扩大了近3倍，销量爆发倒逼了福派在产能和技术上的升级换代，让其在短短两年的时间里走完了前辈们走了十余年的路。

　　位于路桥的福派，有着天然的地理优势——地处制造业发达的江浙沿海，距离全球最大的电动牙刷生产基地赛嘉电器，仅2个多小时的车程。作为电动牙刷这个新市场中的新玩家，福派常常会派出团队与产业带的资深玩家们交流学习。

　　“种种迹象显示，2019年已成为电动牙刷的爆发之年。”交流学习使陈杨福更加确信，要继续搭上电商快车道，抓住消费升级趋势下的巨大产业机遇。

　　就在5月8日，阿里巴巴发布了新国货计划，要让1000个产业集群变“网红”。而根据智研咨询此前发布的《2017-2022年中国电动牙刷行业市场供需预测及投资战略研究报告》预估，中国电动牙刷市场2020年的市场规模将达到500亿元。

　　对福派和正在接轨电商的台州电动牙刷品牌来说，这片充满希望的新蓝海，已然近在眼前。