仙居农商银行在“亲农在线”平台推出丰收杨梅贷等特色信贷产品，让梅农不用东奔西走，点点手机，贷款就到账了，还协同结对的临海农商银行将水果卖到全台州人的餐桌；台州农商银行系统积极融入未来社区建设，与椒江心海城社区、仙居黄坦树社区等21个未来社区、15个未来乡村签订合作协议，探索智慧社区服务模式……在台州这座山海水城，涌动着山海协作、全力推进山区26县高质量发展的生动故事。

　　纵观全省，浙江农商联合银行建立全省农商银行系统间“金融山海协作”机制，将26家山区县农商银行与35家山区县之外的农商银行结对，出台了服务山区26县发展的系列措施。聚焦台州，以“3+4”模式：即天台农商银行与黄岩、路桥农商银行结对，仙居农商银行与临海农商银行结对，三门农商银行与温岭农商银行结对，辖内各行树立“一盘棋”意识，共同推进山区县发展。

　　产业协作，增强乡村发展活力。在三门县蛇蟠乡黄泥洞村，养殖户王飞一早前去自家承包的20亩青蟹养殖塘，收网、精挑、上秤、打包、发货等工序一气呵成。有着十多年养殖经验的他感慨道：“今年，青蟹迎来大丰收。但此前，饲料价格、人工费用、交通运输等成本都在上涨，经营一度陷入困境。”

　　在艰难的时候，三门农商银行联动温岭农商银行第一时间与养殖户对接，通过农信担保公司发放30万元的“渔乐贷”，为青蟹产业带来了曙光。“不仅贷款批得快，还帮我们拓宽了销路！”原来，作为山海协作结对行的温岭农商银行通过线上直播带货，累计帮助销售青蟹3.5万斤，为养殖户增收2900万元。未来，三门、温岭两家山海协作结对行将联合打造产业协作平台，进一步探索“前期资金支持+后期直播带销”模式，助力养殖业提质升级。

　　项目协作，激活山区发展动力。在仙居，处处可见如火如荼的项目建设场面，也不乏台州农商银行系统工作人员的身影。今年，当地共安排重点项目138个，总投资619亿元，年度计划投资107亿元。与项目建设同频共振的，还有台州农商银行系统暖心的金融服务。

　　四处走访收集整理了各大项目的融资需求后，仙居农商银行信贷管理部总经理叶斌昇却犯了难。“重大项目投资额度较大，通常由一家银行完成审批难度极大。”为破解痛点、堵点，仙居与临海两家结对行拟通过结对组团模式提供全方位融资服务，首期贷款计划授信10亿元，重点对接高铁新城、城市综合体等项目建设。

　　“对银行来说，结对组团模式可以协力服务项目、共同承担风险。对企业而言，结对组团模式可以降低融资成本，争取更大的贷款额度、更长的贷款期限，提升了服务企业的效率。”仙居农商银行党委书记、董事长潘宏强说。

　　人才协作，提升金融服务能力。跨县域结对协作，对金融机构的服务水平提出了更高的要求，为此，台州农商银行系统搭建了人才学习交流平台，持续推进中层干部的跨行交流。

　　不久前，天台农商银行互联网金融部总经理许天威来到了结对行零售金融部，跟着“新”同事走企业、访农户，在村子里一串门就是一整天。到了晚上，工作的“马达”依旧没有停下，一场圆桌讨论会开始了。“最近，我们推出的贷款新产品，其实研究起来还挺有意思的，只要缴纳社保就可以通过丰收互联自助申请贷款……”“那这个模型主要参数有哪些？”大家热火朝天地讨论起新产品、新业务，在思维的碰撞间有了新的启发。

　　走访了先进行社感受到业务管理的精细，也体味了乡镇一线工作的忙碌，看见了小微企业的急难愁盼，跟着大项目看一砖一瓦建设背后组团式金融服务的高效……许天威对业务管理、制度建设、产品创新等有了新的认识和感悟。回到天台农商银行后，将先进行社的管理经验和创新理念本土化，目前正着手建设天台版的“银景·丰收驿站”，融入文化、娱乐、养生、金融、社险、医保等功能，精准帮扶老年人群体。