浙江在线-台州频道7月24日讯（浙江在线记者 赵云）在乌干达，阮文兵的生意做得风生水起，他是“手机出口王”Tecno的乌干达总代理，目前在当地投资房地产和手机支付等。

　　十多年前，阮文兵放弃了当公务员的机会，去了乌干达，当时，很多人很不理解他的选择。但是，他用行动证明了自己。

　　这一路，他是怎么走来的？日前，在新河镇横板桥村的家中，阮文兵和记者聊起了他的经历。

　　两次放弃当公务员的机会

　　阮文兵的骨子里，一直藏着不安分的因子。

　　2003年，他从上海海运大学毕业。这一年，他回家参加了公务员考试，通过了笔试和面试。

　　接到体检通知时，阮文兵犹豫了。他大学读的是电子工程专业，当时已在上海一家公司当程序员。他想趁着年轻，去外面闯一闯。

　　就这样，他放弃了这次机会。

　　理想和现实总是矛盾的。当了两年的程序员，一周上六天班，每天朝八晚十，阮文兵觉得太累了。他辞去了工作，回到了家里，想换一种生活方式。

　　这一年，阮文兵再次参加了公务员考试。

　　笔试完没多久就是春节了。阮文兵的舅舅在乌干达经商卖鞋子，生意做得很不错。春节期间，阮文兵和舅舅聊天时，说也想去外面看看。

　　舅舅有一个朋友在乌干达卖衬衫，刚好缺翻译。经舅舅一连线，阮文兵顶了这个缺。正月十五还没过完，阮文兵就飞到了乌干达。阮文兵心里想着，先到乌干达磨炼两年，赚点钱，积累一些经验。

　　到乌干达没多久，公务员考试成绩公布，阮文兵进了面试，名次也比较靠前。家人都劝他回来，但阮文兵不肯。

　　阮文兵的母亲说，她给儿子打了很多次电话，那时电话费要5元/分，没怎么打就十多元了。当时，很多人对阮文兵的选择很不理解：放着公务员不当，跑到乌干达这个穷地方打工？

　　在工作之余，阮文兵也很喜欢户外运动。

　　恶补3个月，英语说得非常溜

　　乌干达位于非洲东部。阮文兵说，当时，乌干达比他想象的要落后，一片泥墙房中，难得见到几间砖房，道路也非常差……

　　阮文兵去的是乌干达的首都坎帕拉，商业中心有个很大的批发市场，衬衫店就在市场里。他就住在批发市场旁边一幢四五层高的公寓楼里，楼下就是小巴站。小巴没有固定线路，司机们一大早就在揽客，非常喧哗。

　　那里总是停电，一周中一半以上时间停电；上网也不方便，需要用电话机拨号，上班时，他就把电话机抱到店里，下班后，又将电话机抱回公寓。当地蔬菜比较少，吃的以牛羊鱼肉居多，伙食方面也令阮文兵不太习惯。

　　阮文兵做的工作是翻译和销售。基本上每个月，都有一个集装箱的货物运过来，阮文兵负责清关。将货拉到仓库后，阮文兵还要负责招待顾客。

　　刚开始，对于翻译的工作，阮文兵心里其实是没底的。虽然学了很多年英语，编程时也需要用到英语，但这并不意味着能和外国人进行流利的沟通。出国时，他特意带了文曲星过去，到乌干达后，一有空就看当地的报纸，遇到不会的单词就查。为了尽快解决语言关，他不断地和顾客们交流。3个月后，他的英语说得非常溜了。

　　在衬衫店里做了1年10个月，阮文兵辞职了，他打算自己创业。当时，他对乌干达当地有了较深了解，并有了一定的经商经验。更重要的是，他发现了一个商机。

　　阮文兵和他的团队。

　　瞄准手机市场进行创业

　　出国时，阮文兵新买了一部手机。在乌干达一年后，一位同事看上了他的手机，愿意以原价购买。

　　在当时的乌干达，手机并不是很普及，卖的人很少，价格也很贵。阮文兵对此进行了调研，发现卖手机利润高，竞争少。而当时，国内的低端手机也正在兴起。

　　阮文兵飞了回来。对于手机，他还是个门外汉，为了恶补手机知识，他跑到广东深圳华强北待了2个多月。这段时间，他天天往手机市场跑，和手机店老板聊，不懂的地方还用本子摘录下来。

　　手机知识掌握得差不多后，阮文兵找了一家手机店，进了200部手机，通过空运发往乌干达。他则马上买了去乌干达的机票。

　　到乌干达后，他每天背着包，到当地的手机店里推销。一部手机能卖500元人民币左右，利润就有200元，平均每天能卖10部左右。看着手机一部部卖出去，他心里甭提多高兴了。

　　这批货卖完后，他又让深圳那边发了好几批货。3个多月的时间里，阮文兵赚到了十多万元人民币，这可是他以前一年的收入！

　　阮文兵决定找个自己的店面。不过，乌干达的店面租金很贵，市场旁边的店面，转让费就要10万元左右，加上租金、装修费，起码要20多万元。这已超出了阮文兵的承受范围。思来想去，他找到了一个办法。

　　市场旁有一间当地居民开的手机店，店面挺大的。阮文兵和老板商议，让对方划出一部分租给他。没想到，老板竟然同意了。

　　阮文兵的门市部就这样开起来了，生意还挺好。不过，他还是要每天背着包去推销。为此，他把刚毕业的表妹“忽悠”到了乌干达，由表妹负责门市部的生意。此外，他还招来两名当地居民一起推销。渐渐地，他每个月卖出去的手机量，从五六百部增加到1000多部。

　　拿下Tecno的乌干达总代理

　　手机销量不错，但新的问题又来了。

　　手机质量问题，是阮文兵的新苦恼。卖出去的200部手机中，有三四十部需要修理。他自然要做好售后工作。

　　好在大学时学的是电子工程专业，阮文兵懂一些修手机的技能。白天，他将出了故障的手机收回来，晚上进行修理。随着销售量的增加，手机修理量也增加了。

　　阮文兵做了一年手机生意后，Tecno市场拓展部总监来乌干达寻找代理商。经妹夫牵线，阮文兵和对方取得了联系，通过网络交流，他进了一批Tecno手机。阮文兵发现，这批手机挺好卖的，而且质量很好。

　　之后，阮文兵又进了几批Tecno手机，市场反响很好。于是，他萌生了和对方长期合作的想法，决定去拜访一下对方公司。

　　Tecno手机属于传音控股，主攻非洲等市场，被誉为“手机出口王”。当时，这家公司尚属起步阶段。

　　在深圳，阮文兵见到了Tecno的老板竺兆江。两人相聊甚欢，一直从下午聊到晚上。阮文兵说，竺总的经营理念和他的不谋而合，那就是注重产品质量，在非洲做自己的名牌。

　　双方达成了口头协议：由阮文兵做Tecno的乌干达总代理。

　　回到乌干达后，阮文兵凭着一股热情，甩开膀子干了起来，在做销售的同时，还通过发传单、贴海报等，对Tecno品牌进行宣传。几个月后，他一个月能卖出两三千部手机。

　　传音控股见阮文兵做得不错，专门派了一名销售经理过来帮忙开拓市场。阮文兵买了车，将推销的范围从坎帕拉扩展到二级城市……

　　阮文兵说，目前，Tecno在乌干达开设了55家零售连锁店，手机市场的份额达到60%～70%。

　　乌干达台州商会成立，大家合影留念。

　　成立台州商会，帮己帮人

　　在乌干达待了十多年，阮文兵已习惯那边的生活。目前，他开始在当地发展其他行业，如房地产和手机支付软件等。

　　这些年，乌干达发展得很快，在乌干达的台州人也越来越多，有的搞批发，有的开工厂。

　　这些，都免不了和当地政府打交道，大家都希望能成立商会。2016年10月，台州商会筹备委员会成立，阮文兵是5人小组成员之一。

　　去年1月，乌干达台州商会正式成立，阮文兵担任会长。阮文兵说，目前，商会已有会员1000多人，是乌干达的商会中人数最多的。

　　商会成立没多久，就出了件“大事”。当时，乌干达有议员提议，外籍人员在乌干达做批发生意的，不能开店面。如果政府通过这个提案，对外籍人员的影响将非常大。

　　台州商会联合其他商会，向大使馆反映，向当地议员们反映，还跟乌干达总理陈情。总理和他们开了两次会，答应在议会上说明情况，尽量不让提案通过。最后，该提案没有通过。

　　阮文兵说，台州商会在帮助自己的同时，也多多帮助别人。

　　去年10月，一名热心公益的女华人发现，坎帕拉残疾学校设施很简陋，很多孩子需要帮助。台州商会得知该情况后，马上向会员们发出倡议，希望大家出钱出力，为孩子们献爱心。

　　商会购买了20辆轮椅，会员单位拿来塑料制品、鞋子、衣服、日用品等。去年11月1日，商会共向180名家庭贫困学生和部分残障的儿童赠送了价值4万多元人民币的现金和物资，并承诺每年都去看望他们。