2017浙商百富榜”全名单发布，天台顾江生家族榜上有名。

　　据介绍，“2017浙商百富榜”将搜索范围集中于300多家浙江上市公司中的浙籍企业家，以及100余家浙商在省外创办的上市公司，乃至资产体量较大、并由浙商创办的省内外非上市公司，最终选出100名浙商。

　　从某种角度看，与其说这是一张个人财富的百富榜，不如说这是一张全景展示经济变迁、企业变革的企业生存发展榜。

　　顾家家居

　　顾家家居自创立以来，专业从事客厅及卧室家具产品的研究、开发、生产与销售，为全球家庭提供健康、舒适、环保的客厅及卧室家居产品。目前，顾家家居产品远销世界120多个国家和地区，在国内外拥有超过2500余家品牌专卖店，为全球千万家庭提供高品质的产品和服务。

　　顾江生

　　顾江生，浙江天台人，浙江顾家家居股份有限公司董事长。他出身自数代传承的浙江天台家具世家，于2000年29岁时接手了父辈的企业。顾江生用超前的战略思想带领企业飞速发展，将接手时的一个产值三千万的家具工厂发展为一个年营业额几十亿元的企业集团，使“顾家家居”成为中国沙发的领军品牌。

　　崭露头角，勇挑重担的新掌门

　　天台的家具制造产业，是一个拥有多年优良传统的特色行业。上世纪四五十年代，天台工匠顾池苟在附近乡村小有名气，因为他做出来的家具结实又好用；到了八九十年代，第二代传人顾玉华以木匠特有的敏锐眼光看中了沙发这个未来的希望产业，于1996年创办了杭州海龙家私有限公司，专业从事沙发家具的研究和制造，这便是“顾家工艺”的前身。

　　与大部分天台人办的工厂一样，由于缺乏有效的组织管理和附加值挖掘，2000年以前的海龙家私也属于“前店后厂”的简单经营模式。直到顾江生的出现，才开始了顾家工艺神奇的发展。

　　1995年，顾江生从杭州大学体育系毕业后，被分配到浙江外贸学校当了一名体育教师，原本打算按部就班完成人生职业发展的他，却由于一次不经意的观察和发现，引出了一场轰动整个中国家具业的创业神话。浙江外贸学校在当时地处偏僻，学校周边缺少成熟的商业环境，学校几千名师生的日常生活非常不便。顾江生发现，如果把学校靠舟山东路一侧的建筑如自行车棚等改建成商铺，进行招商，这不仅能缓解学校师生生活不便难题，也给自己带来租金收入。揣着这个大胆的计划，顾江生开始了商业生涯中第一次盘算，在取得父亲的支持之后，终于他鼓起勇气，向学校领导提出了这个在当时看来不可能实现的想法。更让学校感到震惊的是，顾江生没有寻求退路，反而提出每年返回给学校一定的年租金，合同一签就是十二年。

　　最终顾江生以他超乎常人的魄力和勇气，成功地实现了人生第一个创业计划，并且每年给自己带来了超过二十万元的经济收入。

　　在发现和认可自己的经商才能之后，顾江生便义无反顾地辞去了学校的公职，这一次他将自己的目光投向了父亲的公司——海龙家私。顾江生进入公司后，坚持从最底层开始做起。配送工、营业员、维修工等几乎所有的基层工作他都亲身尝试，通过身体力行和刻苦努力，他在短时间内全盘掌握了公司的整体运营模式和细节特点，体会到父辈创业的艰辛。

　　一举成名，从中国起航的家具航母

　　“顾家工艺真正为业界所知并赢得国外市场，是从参加展会开始的。”顾江生在回顾企业几年来快速发展的历程时说。

　　2000年，顾江生带领着年轻的“顾家工艺”一路跌跌撞撞地向前摸索着。一个偶然的机会，他从朋友那里得知展览会是一个直接面对客户，快速推销自己的良好途径。经过实地考察发现，展会的确是向全国推销自己的好平台，全部参展企业都极力向每个参观者推销自己的产品。但天生敏感的顾江生看到的更多，展会也是一个展示企业形象、进行品牌宣传、推销企业的好机会。于是顾江生找到了上海国际家具博览会组委会，再次上演了一场自我推销的好戏，终于组委会经不起他的软磨硬泡，顾家工艺得到了一个180平方米，位置较好的展区。没有参加过展会的顾家工艺大手笔投资，聘请专业的设计公司设计展位、展位搭建公司建造展位，经过精心包装的展位使顾家工艺一下子成为整个展览会的焦点。第一年参展的顾家，便摘取了本届展览会的金奖，此后一发不可收拾，连续四年卫冕成功。顾家一举成名，开始在业内崭露头角，顾江生的大胆和大格局理念也迅速在业内广为流传，引为佳话。于是家具行业内有了“顾家现象”的说法。

　　随着企业的发展和壮大，顾家的品牌在国内甚至全球都掀起了一场不小的波澜。企业的腾飞让顾江生实现了儿时的愿望，但另一种更加强烈更加光荣的社会责任感在顾的心里油然而生——那便是努力将顾家发展成为中国家具中的驰名品牌，进一步走出国门，树立中国家具企业的威风和自信，时隔一年，顾家工艺再战科隆。

　　2006年1月份的德国，寒气逼人，1200平方米的展厅，投入五十万美金，优秀的布展形象和产品设计，顾家工艺在这里给外国人过了一个火热的中国年。组委会负责人盛赞，这是科隆展馆所接待过的最大规模的中国企业。世界震惊，中国哗然，顾家代表中国赢得了世界的掌声，随之而来的，便是如雪片般的订单……从上海国际家具展到东莞国际名家具展，让顾家公益品牌享誉全球。

　　重视设计，让顾家公益品牌享誉全球

　　据中国家具行业协会理事长贾清文介绍，中国虽然已成为世界第二大家具生产国，但品牌不够成熟，产品附加值低，竞争力弱，时常在各类市场出现价格战，这也是引起国外同行“反倾销”诉讼的根本原因之一。

　　一方面是巨大的出口市场和强大的生产能力，一方面是由于设计和品牌的缺损无法获取更高的利润，中国家具业的这种尴尬事实，让顾江生坐卧不安。他决心从自家做起，并带领和促进产品从“中国制造”走向“中国创造”。

　　从2000年开始，顾家工艺就成立了国际沙发研究中心，加强对沙发的设计开发，注重培养设计人才，作为企业持久发展和品牌飞跃的动力源。对于人才的培养，顾江生有着一套自己的经验和见解，他一方面从中国美术学院等高校引进毕业生，着手自主培养，目前已经形成了一个30多人的设计团队；另一方面，他高薪聘请德、法、意和香港特区等地的顶尖设计师，从国外实际环境出发，借助他们的本地化理解，为产品设计提供了“多元素文化”因素。公司平均每三天就能推出一款符合国外市场潮流的新款沙发，同时产品在国内外各大展会均屡获桂冠，这其中有2004年连续两届中国家具设计金奖，2005年广州国际家具展的软体系列金奖，2005年8月，东莞国际名家具展金奖等。

　　全新和充满竞争力的产品设计和品牌推广，给顾家工艺带来了丰厚的回报，其中的几款最新设计产品，均创下了优异的销售成绩。顾家对于“创造”的深入理解和对于品牌价值的挖掘，不仅帮助顾家实现了再次腾飞，同时更让中国家具品牌享誉全球，得到全世界的认可和赞同。

　　兼济天下，激活国内家具行业良性竞争

　　在面对国外企业对于中国家具企业抄袭的不满，并进行反倾销的时候，顾家工艺带领一批具有社会责任感的企业勇敢地站了出来，敢于承认现实、正视企业发展存在的问题，不惜重金重新建设品牌，以实际行动和果敢的态度领导中国家具产业健康发展，赢得了国外竞争对手的尊重和市场的认可。但在对于国内大部分企业的抄袭和侵犯知识产权等行为，顾江生在经历多次风波后，直言表示无奈和担忧。

　　产品设计既有被承认的欣喜，也有被抄袭的尴尬。公司花费数月刚设计出来的款式，往往上市后数周就会被一些同行厂家抄袭。2004年3月，顾家的第562号沙发在东莞名家具展上摘得桂冠，而在同年8月再次展出时，却惊奇地发现有十一家厂商在同时展出它的克隆版。甚至在一次偶然的机会，工作人员发现对方竟然直接购买顾家该款产品，简单更换标签后便直接展出，令顾家人哭笑不得。

　　“没有一个健康的行业，就不会有一个可持续发展的企业！我们顾家工艺定位在全球市场，但也希望中国沙发企业能加快引入研发设计，而不是又听说某一家企业以低价格占领市场。”顾江生对这些情况看在眼里，急在心里。

　　面对行业存在的品牌竞争和生存发展危机，顾家工艺没有选择自己发展独善其身，他勇敢地挺身而出，承担了作为行业领袖所应有的责任。一向低调的他，开始出席各类行业论坛，与整个行业甚至竞争对手分享自己经验，积极引导，开创思路，帮助国内同行寻找企业发展的新机遇，规避风险，从而带动中国家具行业整体的飞跃。

　　历史：用展会启动全球战略

　　从父亲手里接过“海龙家私”后，顾江生就开始了对顾家家居的神奇“蜕变之旅”。2000年，顾江生带领着年轻的“顾家工艺”一路向前摸索着。一个偶然的机会，他从朋友那里得知展览会是一个直接面对客户，快速推销自己的良好途径。天生敏感的顾江生看到得更多，展会也是一个展示企业形象、进行品牌宣传、推销企业的好机会。于是顾江生找到了上海国际家具博览会组委会，再次上演了一场自我推销的好戏，没有参加过展会的顾家家居大手笔投资，聘请专业的设计公司设计展位、展位搭建公司建造展位，经过精心包装的展位使顾家工艺一下子成为整个展览会的焦点。第一年参展的顾家，便摘取了当年展览会的金奖，此后一发不可收拾，连续数年在国内的多个展会中获得10余项设计金奖。

　　国内的成功并未阻止顾江生扩张的步伐，通过多年的观察和了解，他意识到国外市场将是未来中国家具行业的主要增长点，这势必会成为顾家家居实现腾飞的新起点。2005年1月，顾家家居第一次走出国门，参加德国科隆世界家具博览会。面对这样一个水平顶尖、巨商云集的盛会，顾江生仍旧拿出了“不鸣则已，一鸣惊人”的做事风格，一口气拿下430平米的展示区，上演了一场精彩的中国品牌推广秀。次年1月的德国寒气逼人，1200平方米的展厅、50万美金投入、优秀的布展形象和产品设计……顾家家居在这里给外国人过了一个火热的中国年。组委会负责人盛赞，这是科隆展馆所接待过的最大规模的中国企业。在赢得掌声的同时，雪片般的订单也纷然而至……

　　从上海国际家具展到东莞国际名家具展，从德国科隆国际家具展到新加坡国际家具展，顾家家居的足迹遍布全球。而同一时刻，顾家进入了国际视野。

　　发展：用“中国创造”征服世界

　　“我们要用中国创造的家具征服全世界。”在屡次参加国际展后，顾江生给顾家家居定下目标。重视设计，也让顾家家居品牌享誉全球。

　　“由于企业长期依赖模仿国外设计，也不断地引起国内外有关知识产权问题的纠纷。甚至有些企业在出国参展的时候时常会被拒，原因就是人家害怕中国人的抄袭。”顾江生在回忆自己多年国外参展的经历时，不禁感慨万分。一方面是巨大的出口市场和强大的生产能力，一方面是由于设计和品牌的缺损无法获取更高的利润，中国家具业的这种尴尬事实，让顾江生坐卧不安。他决心从自家做起，并带领和促进产品从“中国制造”走向“中国创造”。

　　事实证明，顾家家居以其自有的品牌和创造力一次次赢得了国内外消费者的认可和喜爱。

　　升级：顾家工艺到顾家家居

　　2011，顾家工艺吹响“升级”号角，顾家家居应运而生。

　　“消费者对顾家的品牌升级也起到了重要作用。有消费者反映，顾家沙发的设计和质量都不错，进而希望有一站式的服务，能够有一个配套整体家居，因为他们对家居环境搭配的要求越来越高。进入整体家居领域，因此更被顾家纳入了发展日程。”顾江生谈到顾家家居品牌升级时回答道。

　　从顾家工艺到顾家家居，外人眼中这简单的换名更标，凝结着却是顾家人20余年的辛勤打拼。创业之初的品质为先，远销国外后的研发设计为魂，而今企业更是要致力于为全球家庭提供舒适、安全、环保、人性化的客厅家具以及专业客厅布置解决方案。作为行业品牌，顾家家居的美名得益于其好品质的始终如一，换标过后，顾家也朝着终端品牌的盛誉努力前行，让企业在美誉中利益丰盈。一个企业的成长轨迹让我们可以预览它的未来前景，顾家家居定会以顾家工艺为其牢靠的根基，逐步开拓自己的产业链条，在稳步求进中迸发出闪耀之光。

　　顾江生总裁亲自上京参加央视招标大会

　　未来：夺标央视誓夺行业第一品牌

　　4820万。2011年11月8日，当拍卖师槌声掷地时，万众瞩目的央视稀缺黄金广告资源拍卖会上，新闻联播结束后10秒二单元正三广告位大标花落家居行业巨头顾家家居。此举让业界振奋。“一直以来，顾家家居走的更多的是展会路线，是展会中的明星，已经成为行业的知名品牌，在展会中也的确取得了很好的成绩，到目前已经完成了第一阶段的渠道拓展和布局。到去年为止，顾家家居的门店已经接近1500家。那么接下来我们靠得不是口碑了，一定要有一个占据传媒高端的点，能够发出我们的声音，把顾家家居从行业品牌到消费品牌去做转移。”顾江生在事后接受采访时说道，“第二个原因是，因为明年是顾家家居下一个五年战略的初始年，新的五年我们有新的战略目标和战略计划，走出这一步去央视参加黄金广告竞标也是作为五年计划的开年之作，也可以说是一次投资吧。目的也就是将顾家家居塑造成中国相当当的家居行业第一品牌。”

　　“因为顾家，所以爱家”，顾家家居在顾江生总裁的带领下将会走的更远。