台州“大抓项目年”特别撰稿之金融服务(5)邮储银行台州市分行。
浙江在线-台州频道3月28日讯（浙江在线记者 丁 珊 陈久忍 叶剑锋）在台州，经济建设相关部门，有这么一句话：项目从出生到落地，既要政府当好“超级奶爸”，也需要银行做好项目的“奶妈”。这句大白话折射出一个共识：项目工作要牢牢抓住前期工作的“牛鼻子”，既要政府部门创造出良好的政策软环境，让项目业主“最多跑一次”，也要在要素保障上将资金的要素放在重要位置：资金是源头活水，唯有资金保障充足，项目才能早日生根开花。
“邮储银行台州市分行成立以来，围绕台州市委、市政府中心工作，争做金融支持当地经济转型发展的主力军和排头兵，在监管部门的指导下，截至2016年底，我行资产规模超320亿元，各项贷款规模177.95亿元，全年净增40.83亿元，净增量居台州同业第二位，连续7年完成市政府增贷计划，仅2016年就引导225亿元资金回流台州。”邮储银行台州市分行行长周明说。
保姆式服务，助力补齐民生短板
春节后上班第一周，一张批文让邮储银行台州市分行的公司信贷团队喜上眉梢：台州市水务集团项目融资15亿元批复下来了！这意味着，大家辛苦服务的项目终于收获阶段性的成果。“项目已经开工了，我们会根据进度和需求让授信及时落地！”项目组成员李禹说。
2016年11月9日，邮储银行浙江省分行跨境电商金融服务推介会在台州举办，推进跨境电商业务发展。
李禹所说的“项目”，即指台州市饮水工程。一方面是回应孕育新动能，城市长远发展的需要，另一方面也是回应民生所需。2012年起，台州城区夏季高峰供水明显不足，成为民生事业的短板。如何顺应发展，补齐这项短板？台州着眼于地区的长远发展，准备实施总投资37.74亿元的台州市三期供水工程。
哪里有大项目，哪里就有邮储人。在李禹的印象中，2015年的夏天，他刚跟进这个项目，心中有很多困惑和担忧：邮储银行因成立时间不长，一期、二期供水工程没有介入。如何快速增进融资企业对邮储银行的了解？项目前期事务性工作多，如何快速走完融资的审批流程，更好服务项目开工建设？
第一时间，邮储银行台州市分行召开了项目组专家会议，从行业分析来看，城市供水等民生项目是邮储银行总行授信政策鼓励进入类，随后专家组成员便从项目要素等方面给出了一系列意见与建议。李禹说，那段时间，手机一刻不敢离开身边，生怕因此耽搁沟通的事情。
邮储银行温岭支行客户经理走访当地企业客户。
攻下大项目，如何形成合力？邮储银行一把手带头领衔攻坚。市分行领导多次带队跑杭州、北京。在公司信贷主管李供龙的印象中，周日常常买张车票坐着高铁跑到杭州，一个个办公室沟通，一次次洽谈，还将省行相关负责人邀请到项目现场踏勘。
紧接着，2016年底开始撰写金融服务方案，春节前便获知项目获批融资15亿元，春节后第一周就拿到正式批文。“一个月多就获批非常不容易，这样大的项目，在以往少则两三月，长则半年。”李供龙介绍说。
“服务大项目，邮储银行台州市分行2017年也运用了全市干部大会中提出的‘项目制’做法，全行上下拧成一股绳形成合力，在金融助力项目建设的战场上撸起袖子加油干。”周明行长说。据悉，在台州“五水共治”“三改一拆”、美丽乡村建设等民生重点项目上，该行还参与了温岭棚户区改造、温岭东部北片水利项目、路桥吉利汽车园区土储项目、台州市住房公积金等项目。
多模式创新，点亮项目主战场
3月20日，邮储银行迎来10周年行庆。近年来，邮储银行响应国家战略，着眼于国家经济建设大局，通过主动认购专项金融债券，实现了投资、财政、金融、产业的紧密结合；坚守战略定位，充分发挥网络、资金和专业优势，切实承担起“普之城乡、惠之于民”的社会责任。在国有大行如何服务小微，如何参与地方建设项目上，已经探索出一套“邮储模式”。
2016年，浙江省政府办公厅领导一行在我行企业客户调研时提出，邮储银行要争当金融助力小微的主力军。
不通高速公路，是玉环人难以言说的痛，为了缓解甬台温高速公路的交通压力，实现宁波—舟山港、台州港、温州港三大港口与国家高速网的无缝连接，2013年11月，“浙江省沿海高速公路”的主体部分——三大海湾跨海大桥及接线工程正式获得批准，项目进入实质运作阶段。
邮储人闻风而动。台州湾大桥及接线工程项目将采用的是政府和社会资本合作(PPP)模式，中国建筑股份有限公司作为社会资本中标该项目公司施工承包路段。这种模式，在当时并不多见，尚属新生事物，很多领域均处于“探路”阶段。
邮储人决定当先行者，要为这种新模式添柴加薪。“要实现总对总对接，系统内协同推进”，一方面，邮储银行台州市分行行长周明专题向上级行汇报，对台州情况、项目情况沟通相关部门，另一方面，邮储银行北京市分行协同台州市分行，全行上下联动，联系中建公司项目负责人敲定项目融资要素，并拓展融资方式，通过资管、信托等渠道多方对接项目融资需求。
多管齐下，赢得了时间。三天后，一份50多页的项目报告及相关业务资料已经通过邮储浙江省分行上报到总行资管部门；二周后，总行相关部门已经完成审批流程；三周后，邮储浙江省分行及邮储台州市分行金融市场条线人员已经分两批赶赴在合同签署的路上，一批一天完成上海、杭州两地的合同签署，一批两天内完成深圳、北京的合同签署，并将合同资料送交至邮储银行总行走款。此外，在“五水共治”工作中，邮储银行台州市分行还围绕台州“山海水城”的城市新定位，助力玉环县玉坎河水系水环境综合整治PPP项目。
为推动供给侧改革，深入推进“三去一降一补”，邮储银行近年加大了PPP、产业基金、并购基金等领域的产品创新，重点支持重大民生领域、基础设施建设，实现了银、政、企、民生等多方共赢，有力地支持了经济结构调整和转型升级。邮储银行台州市分行在公司信贷开办的近三年时间里，已向台州市各类重点项目、上市企业等授信近100亿元，在批授信金额超100亿元。
【浙江在线专访中国邮政储蓄银行台州市分行行长 周明】
中国邮政储蓄银行台州市分行行长 周明
浙江在线：“大抓项目年”中国邮政储蓄银行台州市分行有哪些打算？如何助力中心工作？
周明：“大抓项目，抓大项目”，我行将从四方面开展：
一是积极响应号召，服务地方经济建设。深度参与涉及民生、基础设施的重点建设项目，积极对接龙头企业，并延伸带动上下游中小企业金融服务。
二是坚守战略定位、积极服务社会民生。我行通过推进惠农结算、大力发展信贷农业产业链金融，不断拓展服务小微的深度、延伸普惠金融的广度。
三是发挥大行优势，争取政策资源倾斜。以“小微金改”为契机，主动争取上级行政策在台州先行先试。
四是坚持稳健经营，实现可持续发展。2016年底，我行贷款不良率0.51%，低于台州同业平均0.81个百分点，全行将继续保持资产质量优良，为“大抓项目年”保驾护航。
浙江在线：对“大抓项目年”，有无金融服务、方式方法上的创新？
周明：“真诚+专业”的服务。经积极争取，上级行高度重视台州市的经济发展和重点项目建设，在授信额度、审批绿色通道、专家团队等方面给予支持，台州市分行按照“三定”原则，因地制宜地制定专项融资解决方案。
“融资+投资”的格局。邮储银行已初步搭建涵盖零售、公司、国际、资管、投行等在内的现代银行业务格局，台州市分行积极探索并推行投、贷、债联动发展模式，促使项目落地，有效降低融资成本。
“引资+引智”的模式。充分发挥邮储银行国有大行资金、客户等资源禀赋，多措并举吸引总部资金流入台州。同时，积极引导总行战略客户(中冶等央企、恒大集团等)到台州投资建设。
