今天(7月5日)浙江日报美丽乡村版头条刊登了玉环大学生兄妹果兄瓜妹返乡创业的事迹，特在此刊发以飨读者。

　　土地里蕴含着什么？从县城返回乡村两年后，玉环80后兄妹褚剑波和褚利明心里有了明确答案：那里有无限的生机。

　　生长于农村，就职于县城，后又辞职回到农村，沿着这样的生活轨迹，“果兄”褚剑波与“瓜妹”褚利明，于两年前在家乡承包300多亩果蔬基地，开起樟农文旦柚专卖店，并成立以“果兄瓜妹”命名的电子商务公司，终于在农业领域闯出了一片天，去年销售额达300多万元。

　　土地，我们来了

　　7月，瓜果飘香。在第三届温岭农(渔)业博览会的一处展区内，分别穿着“火龙果”和“西甜瓜”卡通衣服的一男一女两位年轻人，站在自家摊位前，剖开西瓜熟练地招呼着过往人群。他们便是玉环80后“果兄”褚剑波和“瓜妹”褚利明。

　　哥哥褚剑波今年31岁，毕业于武汉警官学校；妹妹褚利明今年29岁，毕业于浙江科技学院土木工程系。两人原本供职于玉环县城的事业单位，日子过得稳定清闲。决定辞职下海做农业，源于他们打小在田野间长大，对农村熟悉而亲切的童年记忆。

美丽乡村报道版面

　　兄妹俩的出生地在玉环县清港镇樟岙村，以盛产文旦而出名。那里温暖湿润、降水充足，海洋性气候特征明显，加之山坡地酸性砂质土，孕出的文旦肉质脆嫩，滋味清香，深受消费者喜爱。

　　然而，父母那一辈的传统农民只懂种植，不懂销售。眼看着家里有这么多好蔬果，却打不开销路。兄妹俩从5年前开始，就利用工作的空余时间，帮父母在网上打开市场，并注册了自家专属的文旦品牌。

　　没想到，当原汁原味的海岛文旦，遇上时尚便捷的互联网，竟碰撞出热烈的火花，一时间订单不断。一经商量，兄妹俩决定辞职下海，专心做农业。2013年5月，他们投资300多万元，在漩门湾湿地承包180多亩地，加上父母自有的100多亩地，总面积达300多亩。“重回农业，既是对养育我们的土地的最好回馈，也是兴趣和梦想所在。”褚剑波说。

　　失败，是种财富

　　夏日午后，走入兄妹俩在漩门湾湿地五号地块的水果大棚，褚剑波正在火龙果架上巡查，如数家珍地介绍：“现在是火龙果开花期，白天要给火龙果剪枝，以免吸收过多营养，晚上火龙果花将授粉，再过十天就可以上市啦！”

我们是果兄瓜妹。

　　对农业知识的熟稔，并非一日之功。由于缺乏种植经验，也没有干农活的亲身经历，兄妹俩投身农业之初，只能纸上谈兵，在互联网上找些零散的信息。2013年，兄妹俩满怀希望地种下近200亩草莓、西瓜等水果，但由于遭遇台风天，以及园区人流量不足、采摘不及时等因素，他们只能眼睁睁地看着西瓜、草莓烂在地里，加上种苗、人工等其他费用，当年亏损达100多万元。

　　“那是一段黑色的岁月，”褚剑波说，艰难时刻，兄妹俩甚至在田间地头为要不要坚持下去进行辩论，也是从那时起，兄妹俩彻底和农业“耗”上了，他们把家搬到田头，大部分时间都待在大棚里，就连吃饭、睡觉、洗衣服，也在大棚旁搭建的临时棚里进行。为种好火龙果，他们还专门跑到云南哀牢山学习种植技术。

　　渐渐地，兄妹俩的种植技术日益成熟，不仅在种植模式上进行创新，还主打起西甜瓜、火龙果、文旦等产品，省内外各类展销会上，也有他们频繁亮相的身影。经过多次历练，果兄瓜妹们悟出，只有拥有品牌，农产品才能走得更远，也更有销路。

火龙果基地一景

　　网络，商机无限

　　“嘀嘀嘀——”早晨6时不到，褚利明的微信已经响个不停，开始接收来自全国各地的订单。褚利明当天便将订单量传输给仙居的合作社和种植大户，几乎在同一天，从枝头采摘下的酸甜可口、饱满厚实的仙居杨梅，便发往全国各地。“刚过去的杨梅季，一天光在微信上就交易500多单。”褚利明说。

　　早在几年前，这样的销售模式是许多农户不敢想像的。夏季到来，果蔬渐丰，虽是美好的收获季节，农户们却有着幸福的烦恼：销售模式单一，处于产业链底端的农户很难赚到钱，能收回成本已是不易。

瓜妹儿子也变身小小农夫

　　褚利明对此深有体会，见惯了父辈丰产不丰收的遭遇，她深深懂得，保证质量、打响品牌，除了有安全可靠的种植基地，还需要有紧贴时下需求的销售渠道。2014年底，兄妹俩关掉县城的土特产专卖店，注册成立果兄瓜妹电子商务有限公司，主打线上品牌。移动互联网兴起后，褚利明光微信客户群就多达5000多人。

　　褚利明说，互联网销售的优势在于，可以直接从果园和仓库发货，节省掉中间环节，以更实惠的价格，为消费者提供更新鲜的农产品。同时，针对以往只卖自家水果、销售断档期过长的情况，他们还在网上与全国各地信用较好的生产基地联系，充当起网络中间商的角色，把茂名荔枝、福建银耳、阳山水蜜桃等其他地区的优质农产品，运送到顾客手中。

　　目前，兄妹俩的微信、淘宝等网络平台，已经创造出月销售额约5万元的纪录。兄妹俩还依靠湿地公园的地理优势，大力发展农业采摘游，为种植基地聚拢人气，每天接待的游客百余人次。

原标题: 玉环80后果兄瓜妹返乡种地 农业+互联网碰撞火花