近年来，交行浙江省分行充分发挥业务产品丰富、机构网点遍布全省的功能优势，积极根据浙江企业客户多元化金融需求的实际，加快业务创新步伐，大力发展黄金租赁业务，有效拓宽企业融资渠道，大大缓解了企业融资难题，支持了实体经济发展，收到了较好效果。2015年该行共办理对公黄金租赁业务13笔，合同市值突破4亿元，较上年同期增长227%，取得突破性的进展。

　　据了解，黄金租赁业务是银行将黄金出租给企业并按约定收取租金，企业到期归还等额黄金的业务，企业在租赁期对黄金有处置权，特别适用于主营业务涉及黄金的企业。对于企业而言，采取租赁的方式，可以大大减轻现金流的压力，节约成本；同时既能通过套期保值交易解决当前的融资需求，又能规避今后金价波动带来的潜在风险。这项业务流动性强、形式灵活、融资成本相对较低，越来越受企业青睐。

　　近年来，交行浙江省分行内强素质外拓市场，推动黄金租赁业务健康发展，该行充分利用交总行资源，积极邀请交总行专家团队来行开展对公贵金属业务专场培训，促进全辖对公客户经理团队了解产品、掌握产品，在此基础上在全辖范围内组织开展年度黄金租赁业务集中营销劳动竞赛活动，进一步调动全辖对公客户经理的营销推介黄金租赁业务积极性和主动性。

　　该行不断细分市场，锁定目标市场，积极做好精准营销，根据中国金冶炼百强企业名单、上海金交所会员名单(综合类)等重点客户清单，在全辖范围内开展指定行业客户黄金租赁业务客户需求排查，建立经营机构“四个一批”客户库，加强总分支纵向抱团营销推介，深入挖掘优质对公黄金租赁目标客户，实现精准有效营销。

　　该行还根据客户金融需求，以产品为核心、以活动为载体，不断加大业务产品创新力度，为客户量身定做金融解决服务方案。前不久，浙江某珠宝有限公司成功在交行绍兴分行办理黄金租赁套保业务，融入黄金达76公斤，共计价值1900余万元。该业务的成功办理为产金、用金的公司客户提供了一种低成本的融资手段，实现了银企双赢，受到了客户欢迎。去年台州交行经过前期充分沟通与合作，也为某公司成功发放金额达3000多万元的黄金租赁业务，该笔业务也是台州交行首笔黄金租赁业务，受到了客户的好评。去年该还成功举办了首场“对公贵金属客户推介会”，邀请交总行贵金属中心领导和专家协助推介，活动取得良好效果。

原标题: 浙江交行黄金租赁业务取得突破性进展