朱昆进(右)和员工一起查看网上订单。
电商创业园,渔民建起水产品电商平台
“请问您要什么鱼干?多少数量?噢,明白了,我们马上准备货源发给您。”
10月14日上午,在玉环县清港文旦小镇电商创业园三楼标号308的一间办公室,朱昆进正忙着接听客户要货的电话。
朱昆进是玉环鸡山岛土生土长的渔民,跟父辈一样一直以捕鱼为业。前些年,由于海上渔业资源减少收益差了,他便在岛上办起了鱼干加工厂,创建了“鸡山岛”品牌,产品供不应求。今年,他把发展重心转向了电子商务,在清港文旦小镇电商创业园租下300平方米场地,与顺风快递合作,依托淘宝和微店,创办了全县最大的水产品电商平台,主营虾干、黄鱼干、带鱼干、沙鳗干等20多个品种的海产品。
朱昆进告诉笔者,之前,他的鱼干主要卖给酒店、超市、菜市场。去年有一天,他偶然看到一位朋友通过微信卖面膜,生意做得风生水起。他得到启发,自己能不能也通过微信等电商手段卖鱼干呢?这个想法得到许多朋友的支持。于是,他组织了十几位好友,专门聘请一名电商方面的专家对他们进行电商培训。
刚开始,尽管经过相应的培训,自己和员工一样不熟悉电商这一块,不太懂相关业务。经过半年筹备,今年年初,朱昆进准备资料、场地、员工,然后带着自己的产品去老家鸡山岛海边拍摄鱼干等促销图片,再将这些图片通过微信发给自己的朋友圈。他们一边干,一边摸索,一边请教许多业内人士,后来,还专门招聘了一名大学生。这样,朱昆进的电商路才慢慢走上正轨。
为了增加微店粉丝量,朱昆进挖空心思搞一些推广促销活动。在当地一家名气较大的海鲜大排档,他将自己价值68元的鱼干免费赠送给食客品尝,请食客刷“鸡山岛”牌鱼干二维码。慢慢地,购买朱昆进鱼干的回头客越来越多,“鸡山岛”鱼干名声在当地也越来越响亮,还引来了许多外地客户订货。
朱昆进笑着告诉笔者,今年中秋节那几天,订货电话接连不断,每天都能收到500多单生意。
朱昆进还尝试搞“众筹模式”。所谓“众筹模式”,就是在微信上搞促销,满20人、30人、50人、100人一起购买自己的鱼干优惠价都不一样,从而打开了更大的销路。
朱昆进说,利用淘宝和微信卖鱼干,省去了许多中间环节,一间办公室,一个冷库,几名伙计,就能搞定,成本低,发货便捷,产品竞争力强。
“今年销售额突破500万元应该不成问题,通过微信转发,今后客户群会像滚雪球一样。”展望未来,朱昆进信心满满。
更多“耕海人”从网销中尝到甜头
在玉环,像朱昆进一样利用互联网平台拓展水产品业务的还有不少。
芦浦镇的黄继荣是玉环县养殖能人黄小祝的大儿子,曾经创办过模具加工厂,两年前他弃工从渔,成为地地道道的“养二代”。他的加盟,使得黄小祝的万丰水产如虎添翼,父子俩成功研发了具有自主知识产权的PE全塑料深水网箱。单体600立方水体的深水网箱,主要放在中鹿岛海域养殖大黄鱼和鲍鱼。
该网箱在水流较急的中鹿岛海域能基本不变形,保证了网箱养殖的有效利用空间。养殖的大黄鱼,能保证它处于频繁剧烈的游动状态,可以消耗多余的脂肪,海域里的小鱼小虾及浮游生物等,成为养殖大黄鱼的天然饵料,养殖过程中不再另投饲料,使养殖的大黄鱼能够达到野生大黄鱼的品质。
为了建立牢固的营销渠道,黄继荣创立了“口碑营销法”。他邀请一些客户上中鹿岛观摩试吃大黄鱼,并将采购过和品尝过他家大黄鱼的大客户拉进中鹿岛大黄鱼微信群,让大客户每时每刻关注中鹿岛大黄鱼,也方便他们随时随刻下单订购。
今年黄继荣又有新动作,承接省水产品安全可追溯试点,每条上市大黄鱼都有条型码身份证,随时可到网上查询大黄鱼的生产过程。接下来,黄继荣打算主动出击,将与1号店等农产品知名网上营销平台结亲。一旦结亲成功,中鹿岛大黄鱼养殖规模,至少可比原先翻两番。
干江镇的陈西夫,也是位养殖专业户。今年58岁的他,原先种西瓜,六年前见该镇洋坑村水产养殖效益好,便改行从事起了青蟹养殖和梭子蟹、虾姑的暂养,并创办了东升水产养殖专业合作社。今年之前,营销方式一直都是坐等行贩上门收购。为此,他经常被杀价,吃明眼亏。老陈曾经试着在县内外自拓市场,但是收效甚微。今年初,陈西夫搞起了电子商务,聘请了一名毕业于山西师范大学的大学生专职从事网上营销。眼下,合作社每天能接下不少的网上单子,忙得不亦乐乎,真正实现了“淡季不淡”的转变。
据不完全统计,去年玉环县涉及从事电商的水产品生产加工企业仅有6家,今年则一下增到了22家,销售业绩也不断攀升。
原标题: 玉环“耕海人”走上电商路
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