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观致开设“电商平台” 网购售价降低10%
2015年06月02日 来源: 网通社 梁一平

  2015年观致汽车进行了重大调整,不仅迎来全新的管理和营销团队,销量态势也开始日趋回暖,并更加注重发展销售网络。对此,观致汽车有限公司执行副总裁孙晓东表示:“我们在渠道建设上,要实现传统的网络和电商结合的模式发展。”日前,观致汽车在电商平台上已迈出了新的一步。观致汽车与国内最大的汽车互联网企业“易车”展开战略合作,在后者旗下易车电商平台销售观致汽车的产品,其中首款在电商平台销售的车型是观致3五门版。值得一提的是,此次观致在易车电商平台销售的车型,在售价方面会降低10%。

  此次观致汽车开展名为“e-观致”的电商战略,通过借助易车的电商平台与旗下实体经销商展开合作。“观致3五门版”不仅成为首款入驻车型,而且只在易车电商平台独家销售,不会再出现在经销商实体店进行销售(仅提供展车),加之新车10%的现金让利,让观致3五门版在电商平台上显得很有竞争力。据悉,在易车电商平台销售的观致3五门版,销量占比达到30%。

  与此同时,观致汽车还将依托其独特的车联网服务“观致逸云”微信平台,为消费者提供预约定制化的上门试驾,通过微信的实时引导,届时会有观致汽车大使驾驶车辆对意向消费者进行接送。若消费者有意购车只需在易车商城在线支付,线下补齐余款,随后前往4S店提车即可。

  这一全新的电商平台打破了4S店单一的线下销售模式,让售前、售后更加便捷。据了解,在电商平台购买观致3五门版车型还提供低门槛的金融贷款购车服务,低首付/0利息的方案,更加助于消费者解决后顾之忧。对此,孙晓东坦言:“依托互联网大数据可帮助我们精准锁定目标人群,为消费者提供从看车、试车、购车的一条龙服务。”

  观致汽车在开展电商平台销售的同时,线下渠道的拓展也在加速实施,据孙晓东透露:“此前观致网络的发展速度不尽如人意,今年观致汽车将实现151家经销商在全国陆续开业,目前还空缺29家,我们也会尽快补齐,进而全面覆盖国内三、四线城市。”

  正是随着观致销售网络的逐渐完善,销量已开始逐月攀升。网通社从观致汽车官方获悉,今年3月份观致销售1,100辆,4月份1,300辆。孙晓东还说:“今年5月销量观致销量已达到1,681辆,同比提升79%。随着后续销售网络新产品的增加,销量还有很大提升的空间。”按照这一增长趋势计算,达到3.5万的年度目标并非遥不可及。

  此次观致汽车牵手易车打造的电商平台,将帮助经销商实体店对电商平台形成有力的支撑和衔接作用,进一步增加购车、选车以及用车的便利性。

原标题: 观致开设“电商平台” 网购售价降低10%

标签: 平台 汽车 销售 观致 网购 浙江在线台州频道 责任编辑: 张丹萍
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