让本土商家接轨移动电商,让电子商务服务实体经济——
土冒,原本是带一点调侃意味的称号,现在被电子商务赋予了新的含义。
今年2月,浙江蓝麦电子商务有限公司创始人高磊推出了一款叫“土冒”的APP,让本土商家接轨移动电商。
“土冒平台就是介绍本土冒出来的一些好玩新奇的商家,让电子商务重新服务实体经济。”高磊说。
APP推出一个月,入驻商家达到5000多家,3月底,公司在上海股权交易中心举行挂牌,一个月左右完成融资300多万元。
发展势头迅猛的当下,高磊认为自己是踩准了政策的风口。
做本土化的“微店”
推广一个月左右本土5000多家商家上线
互联网的来势摧枯拉朽,不少本土实体商家都在感叹日子越来越不好过。特别是一些购物类为主的商家,受到的冲击最大,比如服装、鞋帽等。
2013年,还在传统企业的高磊就和朋友萌生了进行电商创业的想法。
“当时形成的产品概念和现在的微店相似,主要是帮助实体商家进行推广宣传,之后微店的流行,也证明了我们一开始的定位是正确的。为了有差异化竞争,我们在原先的基础上进一步定位为本土化的实体商家,和现在的O2O趋势接轨。”高磊说。
“当前各种各样的网店平台到处都是,但是本地商家还是被人遗忘了,以宣传推广本地商家为主旨的全国性平台如凤毛麟角,我们希望能够填补这一空白。O2M的意思是O2O到移动端,土冒也是to mobile的谐音。”高磊说。
今年2月,经过一年的筹备、开发、试运营后,高磊推出了这款名叫“土冒”的APP。
“土冒的功能在于本地商家宣传推广,打开土冒,可以直接定位周边的商家活动,商家可以根据土冒提供的宣传模板,发布宝贝,制作宣传单,做促销活动等。相当于把实体的街道,搬到土冒上,这意味着今后大家在出门逛街之前,就可以先打开土冒看一看周边的商家都有什么促销活动,一目了然。”
“土冒提供的是区域化、移动化、社交化和精准化服务,为移动化购物社交生活创建了良性的商业生态模式。和团购类网站的区别是,我们在吃喝玩乐的基础上,更侧重以消费类为主,而且商家和消费者的互动性更强。”
高磊介绍,土冒上线以来,在台州推广了1个月就有5000余家商家入驻,一天数据接口调用量最高达到十几万元,平时稳定在5-6万元。
如何让消费者买单?
参加商家的推广,可以赚取佣金
土冒是本土商家宣传推广平台,但是如何让消费者买单,并且进行二次传播?
“要让消费者主动分享商家的促销信息,一个是消费者对于促销信息的需要,另一个就是利益的需要,让消费者从分享中得到一定的佣金,最终成为商家的粉丝,通过社交功能实现情感需要。”高磊说。
“传统的宣传广告传单、路牌、画册等投入不菲,电子宣传单可以省下这部分成本,商家可以把这部分钱用作电子宣传单的转发佣金,消费者通过浏览分享商家的电子宣传单赚取红包,建立双赢。而根据移动客户端连环锁放大效应,一个消费者便等于N个潜在客户,于是在这个平台上的商家独有圈子就形成了。”高磊说。
“在这个平台上,本地商家可以通过设置宣传单推广、活动互动、优惠券转赠等方式与客户深度融合,建立客户信心,形成粉丝经济。我们的目标是让本地商家、消费者和区域服务商能真正在这个平台上高效率地和谐互动,让生意共有,让利润均沾。这些功效在传统的商业模式中,是不可能实现的。”高磊说。
软件升级
将和资本市场有更多融合
高磊把当前土冒取得的成绩归功于站准了政策风口,“现在移动、互联网、资本市场都处于政策风口,只要踩准这个风口就能飞起来。”
高磊的目标很清晰,预计年底前商家入驻10万家,要把台州地区打造成土冒的模板。
不过,高磊对目前的土冒还并不满意,“土冒需要不断地升级换代。我们自建了技术团队,今后将在消费体验和支付环节等方面不断完善。”
“做电子商务和过去做传统企业最大的不同在于,电子商务是虚拟的,看不见摸不着,我们对于技术很难把握,只能勾画蓝图让技术部门去实现。”在这一过程中最让高磊头痛的是,台州本土的技术力量薄弱,产品的研发中心只能放在杭州。
“台州的电商还太分散,不够集中,难以形成良好的氛围,很多都要靠自己摸索。在自我创造条件的同时,我们也希望能够得到政府的扶持,加快建设配套齐全的电商园区。”
面对烧钱的电商,高磊也在积极地对接资本市场。今年3月25日,浙江蓝麦电子商务有限公司在上海股权交易中心举行挂牌,一个月完成融资300多万元,目前正计划正式向E板挂牌上市,这将会为土冒带来更多的融资渠道。
原标题: 我市有款叫“土冒”的APP 一个月融资300多万
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