城市网购市场增速放缓的当下，农村市场正成为下一个蓝海。杭州湾多地启动了农村电商战略，积极突破信息和物流瓶颈，解决农村买难、卖难问题，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通。

　　村民网上买卖的代理站

　　诸暨今年欲建800个“村淘站”

　　在诸暨山下湖镇詹家峧村菜市场大门内侧，有家20平方米大小的小卖店，店里主要卖副食品以及一些生活用品。

　　元旦前两天，这家小卖店突然装修一新，不仅店招换成了欢快的橙色，店里还摆上了一台新电脑。店主詹小红说，仅在去年12月29日这一天，店里就招待了200多位奔着“新电脑”来的村民。

　　原来，詹小红的小卖店是诸暨“村淘站”的一个站点。当天，诸暨市与阿里巴巴签订战略合作协议，双方共同启动“千县万村”项目建设，诸暨成为继桐庐后全省第二个开设农村淘宝服务中心的县市。

　　目前，诸暨已在4个乡镇开通了16个“村淘站”。跟詹小红一样，这些被称为“村淘站”的农村电子商务服务站，一开业就受到当地村民的欢迎。

　　“很多村民买的是单价两三元的小物件，单个订单最大也就90元，目前还是尝试为主。”詹小红说，村民在店里电脑上看中淘宝网的某件商品后，由她帮忙付款下单并填收货地址，村民收货并试用满意后，再直接把货款付给詹小红。“衣服这样的‘宝贝’，如果不喜欢也没关系，村民直接把衣服交给我就行了，整个过程村民不会有任何损失。”

　　光顾“村淘站”的多是50岁以上不会操作电脑的村民，而销量最好的是瓜子、葡萄干等食品。据诸暨市商务局有关负责人介绍，诸暨16个“村淘站”开业第一天销售额就突破14万元。今年，诸暨市计划建成800个集导购、代购、物流、配送等于一体的村级服务站网点，将全市的502个行政村全部纳入网络，覆盖上百万农村人口。

　　除了方便“村民买”，如何帮助“村民卖”呢？詹小红说，哪家农户的香榧熟了，只要给她打个电话，就会有专门的技术人员上门拍照。“这样农户的土产品实现了网上销售，有新订单时，我会通知农户发货，而在资金问题上，农户也只跟我们‘村淘站’进行结算。”

　　运送成本控制在每件2元实体商场下乡布点网购平台

　　在诸暨“电商下乡”进程中，作为当地商贸龙头的诸暨国际商贸城，也瞅准机会“插”了一脚。

　　去年10月底，投资14.8亿元、占地42万平方米的诸暨国际商贸城一期市场——粤港城开门迎客。作为诸暨首个现代化综合性专业市场，粤港城拥有各类商铺3933间，涵盖五金机电、生活消费品、服装、旅游购物等业态。

　　“实体市场受到虚拟市场的冲击是无法回避的现实，我们也要学会‘两条腿走路’。”诸暨国际商贸城建管委副主任周玉华说，商贸城第一时间跟进“村淘站”，在3000位经营户中精选了10位经营户，共提供了200余件商品参加“村淘站”。

　　就这样，在詹小红的电脑桌面上，不仅有淘宝图标，还有一个诸暨国际商贸城网购平台的快捷方式。在诸暨国际商贸城网购平台提交购买信息后，快递公司次日会配送到对应的“村淘站”，而跟淘宝网类似，村民通过詹小红的推荐购买商品后，詹小红每一笔都能获得数元不等的“佣金”。

　　在传统商贸和电商融合发展上，诸暨国际商贸城网购平台实现了线上、线下销售齐头并进。“根据市场反馈，8元的围布、10元的棉拖鞋以及各种食品，很受农村市场欢迎。”周玉华说，他们目前重点在于培养农民的网购习惯，以后将争取早日建立同城快运体系，把配送成本控制在每件2元，实现上午下单下午到货的目标。

　　物流触角伸入到广大农村城乡公交解决“最后一公里”

　　诸暨“傍”上阿里巴巴发展农村电商，而其“邻居”嵊州则走出了另一条道路。

　　随着“双十一”、“双十二”逐渐被市场接受，网上商品品种多、价格低，已经成为很多人的共识，而越来越多的农民也从网购一族，逐渐变成了网商中的一员。但由于物流不畅等问题，“电商下乡”也出现了一些瓶颈。

　　从2010年开始，总部位于嵊州的浙江优森软件有限公司开发出嵊州同城易购平台，配送范围先是以嵊州市区为主，后来逐渐把触角伸入到广大农村。

　　“‘四通一达’只愿将快递送到乡镇，农村市场为空白地区，我们尝试的就是填补这些空白。”该公司董事长张国栋介绍，其已在嵊州长乐、甘霖、崇仁等镇村设置了200余个网点。

　　快递企业不愿进农村，是因为运送成本太高，而该平台是如何操作的呢？原来，嵊州同城易购与城乡公交合作，通过借力于每天两三趟的农村公交，不到10元的运费就解决了运输难问题。“有时公司派人下村做技术指导，也会帮忙带些货物，真正解决‘最后一公里’的问题。”张国栋说。

　　正因为解决了配送难题，嵊州市黄泽镇光明村的王忠跃，从去年5月开始，帮周围村民在网上买东西，仅去年下半年以来，王忠跃就帮村民网购40万元货物，下一步他计划将自己的实体店搬到网上。

原标题: 电商大佬杭州湾打响“农村争夺战”