人物名片

　　尚才初

　　路桥植保与清洗机械行业协会副会长

　　与其他多元化生产喷雾器的企业不同，台州信溢农业机械有限公司在产品制造上，表现出了异乎他人的专注，十多年来只做一件事情，就是研发生产农用喷雾器。

　　“坚持做深做透”，“信溢”对于品质的追求和专注，为企业赢得了市场，并多次参与农林植保机械制造相关国标的起草和指定。自2007年以来，企业一直保持着产值过两亿。2014年，产值比往年又提升20%以上。

　　公司董事长尚才初，也是路桥植保与清洗机械行业协会副会长，他认为，喷雾器对于农业来说是不可或缺的，而互联网的影响也将会给这个产业，带来一场商业革命。

　　深度触网

　　台州喷雾器还在观望中

　　如今，社会已经毫无争议地走入了互联网时代，互联网也早已融入了传统制造企业的研发、生产、销售过程。

　　随着人们对于互联网的依赖性增加，企业的宣传手段，也逐渐向互联网倾斜。

　　“现在，几乎每家企业都有自己的官方网页宣传窗口，以便让自己的产品为人所知。”尚才初说，这种现象早在10多年前就已经出现，尤其是做出口外销的企业。

　　不过，我市喷雾器企业多数以互联网作为一种宣传渠道，对于其交易平台的功能性并不十分认可，尤其是传统农用喷雾器。

　　尚才初解释，传统的植保类喷雾器因为使用的主体集中在农业，具有专业性，并非像家用的喷晒花壶那么容易被大众消费者接受。现有的天猫、淘宝、阿里巴巴等电子商务交易平台上，农用喷雾器的销量并不可观。

　　同样，国内互联网电商市场暴露出来的问题，也让台州一些喷雾器龙头企业，对其采取观望态度。

　　尚才初表示，国内互联网电子商务固然蓬勃发展，但是这个市场的秩序建立并不完全，市场门槛低，大企业小企业、好产品劣产品同台竞争。网络对于品牌产品的保护也并不完善，侵权现象时有发生。品牌企业在互联网这个新领域立足，需要投入的市场营销成本太高。

　　喷雾器销售必将更互联网化

　　尽管有所顾虑，但尚才初表示，传统喷雾器的互联网市场正在一步步扩大，以后喷雾器的销售方式或将更依赖于互联网。随着国内农村土地承包流转政策的出台，农村出现了合作社这样的新型经济实体，农村将从传统的一家几亩地耕种模式，转变为农场式的集中经营模式。

　　新的经济实体需要高效率的病虫害防治设备，这意味着喷雾器的使用主体，正在逐渐发生变化。

　　“以大学生为主力的新农民，正在替代传统农民，年轻、思维超前的他们，对于互联网的接受程度很高。这一部分群体，我们要考虑利用互联网和他们做生意，如果再通过传统的方式，是走不通的。”尚才初说。

　　正因为如此，一直做着出口生意的“信溢”，也正在思考和探索，如何通过拥抱电子商务的方式，尽快开拓国内这块正在成长的市场。