人物名片
尚才初
路桥植保与清洗机械行业协会副会长
与其他多元化生产喷雾器的企业不同,台州信溢农业机械有限公司在产品制造上,表现出了异乎他人的专注,十多年来只做一件事情,就是研发生产农用喷雾器。
“坚持做深做透”,“信溢”对于品质的追求和专注,为企业赢得了市场,并多次参与农林植保机械制造相关国标的起草和指定。自2007年以来,企业一直保持着产值过两亿。2014年,产值比往年又提升20%以上。
公司董事长尚才初,也是路桥植保与清洗机械行业协会副会长,他认为,喷雾器对于农业来说是不可或缺的,而互联网的影响也将会给这个产业,带来一场商业革命。
深度触网
台州喷雾器还在观望中
如今,社会已经毫无争议地走入了互联网时代,互联网也早已融入了传统制造企业的研发、生产、销售过程。
随着人们对于互联网的依赖性增加,企业的宣传手段,也逐渐向互联网倾斜。
“现在,几乎每家企业都有自己的官方网页宣传窗口,以便让自己的产品为人所知。”尚才初说,这种现象早在10多年前就已经出现,尤其是做出口外销的企业。
不过,我市喷雾器企业多数以互联网作为一种宣传渠道,对于其交易平台的功能性并不十分认可,尤其是传统农用喷雾器。
尚才初解释,传统的植保类喷雾器因为使用的主体集中在农业,具有专业性,并非像家用的喷晒花壶那么容易被大众消费者接受。现有的天猫、淘宝、阿里巴巴等电子商务交易平台上,农用喷雾器的销量并不可观。
同样,国内互联网电商市场暴露出来的问题,也让台州一些喷雾器龙头企业,对其采取观望态度。
尚才初表示,国内互联网电子商务固然蓬勃发展,但是这个市场的秩序建立并不完全,市场门槛低,大企业小企业、好产品劣产品同台竞争。网络对于品牌产品的保护也并不完善,侵权现象时有发生。品牌企业在互联网这个新领域立足,需要投入的市场营销成本太高。
喷雾器销售必将更互联网化
尽管有所顾虑,但尚才初表示,传统喷雾器的互联网市场正在一步步扩大,以后喷雾器的销售方式或将更依赖于互联网。随着国内农村土地承包流转政策的出台,农村出现了合作社这样的新型经济实体,农村将从传统的一家几亩地耕种模式,转变为农场式的集中经营模式。
新的经济实体需要高效率的病虫害防治设备,这意味着喷雾器的使用主体,正在逐渐发生变化。
“以大学生为主力的新农民,正在替代传统农民,年轻、思维超前的他们,对于互联网的接受程度很高。这一部分群体,我们要考虑利用互联网和他们做生意,如果再通过传统的方式,是走不通的。”尚才初说。
正因为如此,一直做着出口生意的“信溢”,也正在思考和探索,如何通过拥抱电子商务的方式,尽快开拓国内这块正在成长的市场。
原标题: 尚才初:喷雾器产业急需嫁接互联网
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