经过调整的房地产市场逐渐回归理性，近期，多城市相继放开了楼市限购政策，台州也不例外，从台州市建设局了解到，8月19日我市正式发文暂停执行房屋“限购令”。

　　“限购令”松绑后，购房者观望情绪出现波动，如何挖掘并打动他们“出手”，成为各个开发商、各大楼盘面临的最大挑战。8月被称为楼市黄金期“金九银十”的风向标，为了迎接“金九银十”这个特殊时期，开发商营销手段愈发多样化，不少开发商们推出新房源,增加暖场活动以期吸引购房者。

　　目前，部分房企在一些竞争力较强的项目中已经取得了不错效果。

　　活动丰富蓄客金九银十

　　临近九月，“金九银十”传统销售旺季即将来临，开发商开始加大营销动作了。8月中下旬，台州楼市好不热闹，台州银泰滙冰雪节于8月9日启幕，活动将持续近1个月，给市民带来零下-10℃的冰爽激情；绿城·海棠花苑在8月16日举办创意陶泥DIY，通过绚丽的色彩、个性的创意、快乐的手工让大家感受慢生活之美，8月24日又展开冰皮月饼DIY，在中秋佳节即将来临之际，自己动手制作月饼：万达广场在8月16日、17日连续两天进行木糠杯+曲奇饼DIY，冰皮月饼+葡式蛋挞DIY，亲子DIY让家长与孩子共度周末欢乐时光，上周末，披萨+冰淇淋+葡式蛋挞+鸡蛋布丁……万达广场西点DIY再度来袭。

　　“金九银十”来了，精明的开发商当然不会错过这个销售旺季。业内人士表示，人气，自然成了大家争相抢夺的重点，各大楼盘使尽浑身解数，“活动”俨然成为开发商们不谋而合的营销“利器”。同时，低价开盘、优惠促销也是蓄客“法宝”。比如：远洲·墅一期巴厘岛于8月16日开盘，为回馈消费者，开盘当天现场设置了多重组合优惠与精美礼品；万达广场全城认筹已经启动，将于8月27日开盘，“存一抵五”；荣安金域华府8月17日加推21号楼，折后起价8800元/平米；龙湖丽景折后6588元/平米起，存1万抵3万认筹中；三门银轮玫瑰湾开盘在售，起价6400元/平米，购房享受“一次性付款每平米减108元，按揭每平米减68元”的优惠……

　　业内人士分析，在下半年，开发商将紧抓市场，充分备战，主打优惠牌。如今的市场对购房者来说无疑是个好消息，现在房价降低、优惠力度大，因此，更有利于理智决策，买房时可以货比三家。对开发商来说，也同样具有积极意义。

　　楼盘营销成为趋势

　　每年的“金九银十”都是房产及各大行业冲刺全年销量的时候。这个时候，各路房产商可谓是煞费苦心，近年来更是花样百出。活动营销是房地产营销相当重要的环节。今年以来，全国楼市进入调整期，很多楼盘都把活动营销当做是吸引人气、积累客户的不二之选。尤其是品牌房企对于大型活动营销的需求更是逐渐增大。业内评价，楼市活动营销同往年相比，今年的活动更具文化感、观赏性、参与性与连续性，更能抓住消费者的心，不仅展示了企业的实力，提升了企业的形象，而且丰富了市民的文化生活。

　　在今年台州楼市这些精彩纷呈的活动营销中，我们不难发现，其主办方多为品牌房企，这些房企优势更加凸显，也更加获得市民认可。业内人士认为，一个楼盘的造势与推广、客户积累、展示和体验、价格的公布、认购与开盘等等都离不开“活动营销”搭建的平台。这些精彩的活动本身就具有很强的新闻性，具有很高的观赏性、参与性，可以迅速在人群中传播，即使活动结束之后，影响还会持续发酵，在潜移默化中加强人们对品牌的认可度。