放在历史长河看，20年的跨度不算长，但对于台州开放型经济来说，这是一段不平凡的岁月。撤地设市的20年来，“台州制造”挺直腰杆“走出去”，大中小外贸企业“遍地开花。”

　　今天讲述的是一个老外贸人“二十年磨一剑”的故事，跟着他的脚步，让我们重走台州开放型经济20年来的发展之路。

　　【我的20年故事】

　　让“台州制造”走进世界每一个角落

　　罗昌国浙江绿田机械有限公司总经理

　　8月中旬的台州，几场雨后，天气有了些许凉意。在路桥横街镇的绿田机械股份有限公司，记者见到了罗昌国。说起和外贸的不解之缘，这家大型出口型企业的掌舵人笑言，这是一段很长的故事。

　　时针拨回到20年前。1994年，罗昌国还在小打小闹地从事进口贸易，虽说是“进口贸易”，事实上他只是个二手销售商，和外商之间还隔着个代理商。

　　罗昌国发现，当时台州做进口贸易的企业不多，而做出口的更少，这让他隐隐生出来个念头：“台州机电类产品价廉物美，在国内外很有优势。为什么不自己搞实业，再卖给老外呢？”

　　闻“金”而动，对于这个嗅觉灵敏的商人来说是个本能。2000年，带着满腔激情，罗昌国开始创业。几十名员工、几台旧机器，几间租来的旧厂房，2002年，他的公司成立，生产发电机和柱塞泵(清洗机的前身)，主要面向国外市场。

　　对外贸易 2013年，全市自营进出口总额为218.78亿美元，与1993年相比，年均增长28.4%，高出全省平均增速7.1个百分点。

　　利用外资 2013年实际利用外资4亿美元，比1993年年均增长15.5%。外资的引进有力地推动了台州产业的转型升级，也带动了台州企业创新提升。

　　境外投资 截至2013年末，全市累计境外投资项目数为478个，中方累计投资额为5.77亿美元；累计对外经济合作项目数为16个；台州企业已在53个国家和地区开展了投资业务。

　　作为这一行的新手，最初的这段路并不好走，最大的“拦路虎”就是没有订单。这也不奇怪，十几年前，台州对外贸易市场刚刚起步，大部分外商甚至不知道台州在哪。如今不少响当当的台州进出口公司，在那会儿只能算是作坊。当时的外贸渠道非常有限，而广交会则成为大伙“突出重围”的阵地。

　　在罗昌国的回忆里，自己和广交会第一次产生交集是在2002年。为了赴会，罗昌国事前做了不少准备工作：没有经验，他去天台做外贸的前辈那里“学艺”；语言不通，就把稍微懂点英文的亲戚捎上；没有摊位，他也有自己的考量，大不了在外面发传单，把客人拉到酒店里再谈生意。

　　没想到，在广交会上一转悠，罗昌国有了意外惊喜：一位台州老乡表示愿意借出一小块摊位给他。摊位有了，罗昌国摆几个简单的架子，把展品放上去就算布完展了。

　　一支笔、一个计算器、一口蹩脚的英语，在租借的小摊位里，罗昌国赚到了在广交会上的第一桶金。

　　对于罗昌国的公司来说，2003年是一个真正的转折点。那一年，适逢全国缺电严重，对于主产发电机的“绿田”来说，这是个难得的机遇。发电机在国内畅销，公司因此站稳了脚跟。

　　谈到过去的20年，罗昌国说，台州对外贸易是一路高歌猛进，然而近年来，大环境却不很乐观，“未来台州的出口制造企业还是要找好自身定位，继续走品牌路线”。

　　“撤地设市20年来，台州经济社会各方面都发生了深刻的变化，台州的开放型经济也得到了跨越式的发展。”张曦告诉记者，20年来，台州的开放型经济像是踩上了风火轮，在进出口贸易、利用外资、境外投资等方面都取得了显著成绩。

　　不过，张曦认为，撤地设市20年，台州的外贸虽处高速发展中却不无缺憾，“首先，进出口极不平衡，贸易顺差大的情况也未根本改变。其次，贸易结构还是不合理，其中加工贸易出口比重一直远远低于全国、全省水平，是我市外贸的一条‘短腿’。”

　　他还指出，在台州的开放型经济中，高新技术出口比重仍然偏低，自主品牌缺乏，各外贸企业低小散、核心竞争力仍然缺乏，这已然成为我市开放型经济可持续发展的制约因素。

　　在张曦看来，对外贸依存度很高的台州经济来说，外贸强，则经济强；外贸弱，则经济弱。因此，弥补发展中的缺憾，找准发展的突破口，千方百计保外贸增长势在必行。

　　【数说20年】

　　【业界声音】

　　外贸强，则经济强；外贸弱，则经济弱

　　张曦 台州市商务局副局长

原标题: 20年：“台州制造”遍布世界每一个角落