你想买的东西,一堆朋友抢着帮你付钱,这样的好事会发生吗?杭州市民蔡小姐昨天在微信朋友圈里就碰到了这样的好事。上午10点48分,蔡小姐抱着试试看的心情,把一款价格99元的智能手环发到了朋友圈,她忐忑地写下了“不知能否成功”,没想到仅仅过了15分钟,三位好友分别为她支付了25元、25元和49元,让她成功“免费”获得了这款智能手环。
听说过众筹拍电影、众筹研发新产品,没想到现在普通人的一个购物愿望都能通过“众筹”实现。不过,其实这并不是来自大洋彼岸的众筹模式,只是在微信商品里植入了一个“找人代付”的功能。这一功能被它的开发者定义为“用来测试你的节操指数,检验对方爱你的程度;传递情感,连接彼此”。
“找人代付”仅仅是社交电商的一勺调味剂,还是一条活力十足的鲶鱼呢?先试试再说吧!
一款99元的智能手环
被朋友们秒杀买单
“这款99元的智能手环前天就开始在我的朋友圈出现了,一开始大家都还是围观的心态,看看究竟有没有人会为我买单。没想到今天一下子就引爆了,大家的成功率都很高,基本上都‘免费’拿到了。”蔡小姐告诉记者,“其实最后演变成一种礼尚往来,你帮我买单,我帮你买单,我一个朋友的花费最后是100多元,比自己买那个智能手环还要贵。”
市民庄小姐和陆小姐也跟风参与了这款智能手环“找人代付”的活动。“朋友们简直是用秒杀的速度在帮我买单,没帮我买成单的人还抱怨没有抢到表现机会。瞬间觉得自己人品好好,太有朋友缘了,兄弟姐妹们实在太给力了!”庄小姐说,虽然自己最后也帮别的朋友买了不少单,但感觉比自己直接花钱购买有成就感。
有开心的,自然也有郁闷的。市民陈先生看到女朋友晒出了那款99元的智能手环,第一时间点进去想来个全额买单,结果早有其他人已经代付了二十几元,他只好速速将剩余的七十几元付完走人。结果,女朋友非但没有表扬他,还怪他代付得太多,导致她失去了检验其他朋友爱她程度的机会。
另一位男性同胞在接受记者采访时,对这种“找人代付”功能甚为“惊恐”:“这个功能实在是有点伤不起,你说女朋友偶尔找人代付一下那叫情趣,三天两头找人代付的话,钱包真心伤不起!”
“找人代付”在微信朋友圈涅槃新生
记者也点击体验了一下,发现只要点击智能手环商品页面最下方的“求关爱”,然后填写地址找人代付,可选择“单人代付”或者“多人代付”,最后再选择“发送给朋友”或者“分享到朋友圈”即可。实际上和普通网上购物流程差不多,无非把自己付款改成了“找人代付”,再添加了一个分享功能而已。记者找到了这一功能的开发商——口袋通,其创始人白鸦五年前在支付宝做首席用户体验设计师期间就发起了“找人代付”项目,目前该功能依然存在。但白鸦表示,支付宝的“找人代付”实际上不具有太强的社交性,其常用的主要场景是儿女为没有支付宝账号的父母支付,范围比较狭窄。而微信的深度朋友网络则可以让这种玩法发生巨大的裂变能量,通过关系引爆交易。
其实智能手环并不是“找人代付”功能最早的试用者。白鸦告诉记者,最早吃螃蟹的是自媒体罗辑思维和男人袜。而罗辑思维找到白鸦的时候,告诉他想通过微信卖一款售价199元的月饼。白鸦当时听到“月饼”两个字立马石化了,“我最大的疑问其实是月饼这么low的东西,拿来做实验,是不是自找没趣?”结果罗振宇说正是因为月饼这种东西大家都觉得low,才值得我们去挑战一把,而且这是老罗吹出去的牛,得继续把他吹吹大。同时,罗辑思维对微信卖月饼提出的需求是:要有互动、有游戏感,能在微信上玩起来。
合作开始后,口袋通用不到一周的时间策划并上线了一个全新的代付模式,于7月18日正式上线。对于“找人代付”这一模式,白鸦在自己的微信公众号里这样点评:我相信,“+社区”是电商的未来,“+关系”可以让一切放大、裂变。至于别人信不信,怎么评价,管他呢,总比那帮炒作月饼券搞数字猫腻的强很多很多吧。
“找人代付”也要找对圈子
罗振宇最后通过微信卖出了多少月饼,不得而知。不过记者从bong智能手环相关负责人处了解到,这款99元的智能手环7月30日开始在微信朋友圈尝试“找人代付”,仅仅24小时就卖出了1万单,至于这几天的销售数字还在统计中。“我们官网预售也很不错。相比销售数字,我们更看重的是这种有趣的玩法和营销上的创意价值。”bong智能手环品牌总监黄浩表示。
不过,也不是每一件“找人代付”的产品都能在极短的时间内“免费”获得。庄小姐在“免费”获得智能手环后,又再接再厉在朋友圈里分享了一款标价999元的“我要包茶山,快来入伙啸聚山林吧”商品。这款商品和智能手环相比,更具有众筹的意味,因为不仅发起人可以在明年4月品尝到安吉白茶,所有出资的小伙伴都可以按照出资比例分享茶叶,届时商户还会帮忙按股分茶寄送给每一位小伙伴。不过庄小姐中午12点23分发出的这个“找人代付”商品,截至昨晚8点,只有四位小伙伴共出资77.54元,总进程只完成了8%,还差921.46元。
“产品本身的传播性,很重要。一个适合这么玩的产品,它本身就是一个社交体,有传播能力。手环就是这样的,茶山不是。其次,价格也很重要,几十块钱玩一下和几百块钱玩一下,概念不一样。”白鸦告诉记者,代付订单15天后未筹齐,会安排批量退款,均原路返回退给付款人。代付发起人也可以到自己的朋友圈,找出代付订单,自己付掉尾款。
不过,一件在你的朋友圈无感的产品,并不代表真的没有销量。记者从茶叶品牌乡土乡亲相关负责人处了解到,他们这款999元的“包茶山”产品,从7月底推出至今,已经有850多人发起了找人代付,目前完成付款的有130人,其余的还在继续找人代付过程中。“不同的圈子大家喜欢不同的东西,找到顾客圈子很重要。找人代付这种激活朋友圈的营销行为,会将品牌宣传作用无形放大。因为销售过程的游戏性、互动性、趣味性带来了更大的关注、传播、尝试和销售。 ”该负责人告诉记者,接下来他们还会变幻出更多种新玩法,譬如根据茶叶产量,最后发起人还能拿出一部分产量来进行个性化定制,自己定价销售。
据悉,口袋通在近期会将代付、送礼这些产品完全免费开放给所有商户。接下来还会推出更多类似的玩法,譬如拍卖、反向团购、排队购买、加量团购等等。
基于移动互联网的电商,还有多少奇妙的玩法?你的钱包准备好了吗?
原标题: 普通人的购物愿望也能"众筹" "找人代付"火爆微信朋友圈
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