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杭州房地产圈营销发着烧 逗谁玩儿?
2014年04月21日   浙江在线台州频道

  原标题:苏记看楼市:杭州房地产圈营销发着烧逗谁玩儿?

  近日,电影院没有什么佳作可看,杭州的房地产圈倒是上演了一系列不亚于好莱坞的大片:“猜蛋记”“寻狗记”“行凶记”等,从科幻、悬疑到凶案,还带那么点苦情味儿,真可谓大片该有的要素一个不落,果不其然,问世后“票房”一路飙升,口水战四溅,卖房子卖出了文艺范儿,这,逗谁玩儿呢?

  蛋、狗、见血逗着媒体圈玩儿

  4月16日,钱江晚报头版半版的广告,“猜猜这什么蛋?”真好比是热锅里滴了水,为这平静卖房背后的水深火热激起了滔天巨浪。除了不说这是“孔雀蛋”(寓意蓝孔雀,融信本意),什么蛋都被提上了台面。更甚,蛋里还下出了蜘蛛侠(万科)、独角兽(金地)、狮子(赞成),更厉害的是,最后被天阳在旁边画了一只龙虾,美其名曰房子没有高品质,就是“瞎扯蛋”。

  这是蛋的广告,相信蛋看到了,会很疼!

  第二天,又出来了狗狗的文化,号称一只坐在保时捷车里名叫查理的狗走失了,狗主人表示只要找到了它,就拿一套房子作为谢礼。随后的几个小时内,查理好似自己发动了车,闪现在了杭州东南西北中远至萧山、临平、老余杭的N多个售楼处。

  查理在那天很忙,不过,最忙的估计是房产公司的文案策划们,什么叫活得比狗还累!

  这些都还只是动动嘴皮子的事情,最终还有卖房子见血,结局落了个“真相扑朔迷离”的开放式,景瑞说世茂“十个保安打一个女的”,世茂说景瑞“二十个临时工拦截其客户,还造谣打人”。双方在微信圈内互相吐口水,而不明情况的看客,不时添上一脚,甚是热闹。

  杭州的房产圈,卖个房子,从小资言情演到动作大片,真可谓是下足了血本。

  广告营销博眼球逗着节操玩儿

  其实,蛋好吃,又何必去看下蛋的母鸡好不好看!钱钟书当年的一句玩笑话,在今天倒还真的是恰如其分。当日,蓝蛋广告出来的时候,大家的注意力并不是在文案公司,或者是开发商,更多想的是搭个顺风车,这才是今日自媒体最春风得意的地方。

  春风得意,却也就容易马失前蹄。

  乱花渐欲迷人眼的当下,营销的底线已经不能再低。从最初武林广场边上,那个美女胸前半露着的“不能再低”的房产价格广告开始,再到万科邀请情趣用品店的马佳佳讲课,这个原本不苟言笑的圈子突然当起了明骚届的“弄潮儿”,怎么吸引眼球怎么来!

  而寻找狗狗查理的广告,业内有这么一句评论:“至少我相信未来相当长的时间,当我们路过,也许都会会心一笑‘哦,就是这个狗楼盘’!”

  广告营销很重要,但是营销的结局,多少人考虑过成本:文化、诚信、公信力?

  营销是手段,也是一种文化,博眼球没有错,可是为什么那么多人在骂着凤姐、郭美美?营销,切记忽略了尺度。房产圈玩着玩着,就歪了,不是没节操,而是被钱砸碎了。黄金十年已过,如何在正常时期保持平稳发展,是当下亟需解决的问题。

  杭州房产圈玩截胡自个逗自个玩儿

  开年以来,杭州房产圈就没有消停过,从个别楼盘的降价,尾盘的促销,到高端楼盘的低开、减配、倾销,杭州楼市最近确实有点“发烧”。3月,杭州市区(含萧山、余杭)新建商品房签约量为3991套,位列近五年第三位,同比下降52.9%。“要是街上遇到‘小蜜蜂’,百分之九十都是房产公司。”业内同行表示,“房产公司都有点慌,对后市信心不大。”

  据透明售房网上的数据显示,截止4月19日,杭州全市可售房源为148006套,可售面积为19446798平方米。其中住宅可售房源为101074套,可售面积为13539940平方米。14万套的高库存,犹如五指山,压在杭州开发商的小心脏上,胸闷、气急,并不奇怪,随着购房者近期观望情绪加剧,有开发商都进入了“全员卖房,完不成任务要批斗”的阶段。

  在这山雨欲来风满楼的时期,杭州是众矢之的,任何小矛盾,都会被放大了呈现。楼盘之间互掐很正常,之前也都是偷个小鸡,蚀把米之类的,而白热化之后,凭借着自媒体平台,开始一切变得“好玩儿”,互相截胡,你玩我,我玩你,陪着大家一起玩,至于会不会坏了风气,侵害了对方的利益,这似乎没在考虑之间。

  全民营销时代的悄然而至,逗着所有人陪着一起玩儿,一次两次尚可,多了,究竟在这些笑声背后能够留下什么思考?是狗狗广告背后,无辜上当的读者愤愤地谩骂声,还是购房者看着两个楼盘为抢客户头破血流,然后去权衡谁赢了就买谁?

  杭州需要“退烧”,这药,据说在路上了,等待的时候,切记,玩可以,别走火。

来源:  作者: 记者 苏萍  编辑: 王思远
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