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　　今年冬天不太冷，鞋厂大面积囤货

　　产品同质化严重，缺少独特“卖点”是问题症结所在

　　在供大于求的形势下，台州制鞋业可能迎来一次洗牌

　　“天气没冷几天怎么又回暖了？”

　　这是近几天记者在采访我市保暖鞋制造企业时听到最多的一句话。

　　今年冬天全国不少地方都是“艳阳高照”，前段时间的冷空气也只是和大家打了个照面就走了。受天气等因素影响，我市保暖鞋制造企业一直处于“冰点”。如今，眼看着保暖鞋的销售旺季就要过去了，他们看着库存干着急。

　　记者了解到，我市不少制鞋企业在11月份之后就处于半停产状态，只有少数几家企业形势比往年好。

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　　保暖鞋厂大面积囤货不少制鞋企业停产

　　近日，记者来到温岭楼旗工业园区，这里有大大小小上千家制鞋企业。

　　争锋鞋业的方老板正端着茶杯站在厂房门口，一筹莫展。“今年的冷空气来得也太迟了，以往9、10月份是保暖鞋的销售高峰，可是今年全国各地的天气普遍‘暖洋洋’，保暖鞋根本卖不动。”方老板告诉记者,“制鞋企业大多时候就是靠天吃饭，上半年春夏款的鞋子卖得不错，下半年保暖鞋的行情这么差，‘暖冬’是保暖鞋滞销的‘罪魁祸首’。”

　　方老板指了指周边的制鞋企业说：“你看看这个园区内，现在还有几家制鞋企业在开足马力生产的，80%的制鞋企业不是停产，就是减产了。”

　　记者在园区内转了一圈，只见周边不少制鞋企业大门紧闭，有些销售处的大门上写着“店面转让”的字条，平时来来往往的货车也没见到几辆，整个工业园略显冷清。

　　保暖鞋销售的“寒流”已经造成了鞋企大面积囤货。

　　湘耀鞋业老板阳先生整个早上坐在办公室里无所事事，门口的样品架上摆着稀稀拉拉的几双保暖鞋样品。

　　“你看，今天到现在为止，一个客人都没有。一天也就卖几双，这个生意还怎么做？”

　　阳老板拿起样本架上的一双保暖鞋说：“今年这个款式的鞋子总共就生产了1000多双，大部分都还囤在家里，按照前两年的行情，卖上万双都没问题。”

　　黄岩院桥利达工艺拖鞋厂的老板郏政辉一见到记者就大倒“苦水”：“厂里从11中旬就开始停产了。今年保暖鞋的销售和前两年相比，简直惨不忍睹，生意差了一半还不止，现在哪家制鞋企业里没有囤着上百万的货？”

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　　企业选择提前“换季清仓”

　　为了减轻库存的压力，企业也想出了各种法子清仓。

　　记者了解到，每当天气稍微好一点的时候，不少制鞋企业都会将厂里的库存拉到路边卖，在楼旗工业园区内甚至形成了“保暖鞋销售一条街”。

　　“早两年行情好的时候，哪有生产企业自己摆摊在路边叫卖的？”方先生无奈地说。

　　对于生产企业来说，这是不得已为之，通常这样的促销甩卖最多只能卖出个成本价，甚至是亏本价。

　　一家鞋厂的老板娘告诉记者，她家一双去年批发价17元的保暖鞋，今年也就只能按10元的价格将它清仓，每双鞋还要倒贴个一两元。

　　不仅是生产企业“步步惊心”，经销商拿货的“胆子”也明显变小了。

　　“经销商拿货量变少了不说，一旦产品卖不动，就会用各种理由来退货。”对此，温岭红双远鞋业的老板表示“很受伤”。

　　保暖鞋销售的低谷，也让今年鞋子的“换季”时间提前到来。在不少生产商摆出的鞋子样品中，记者已经看到各种新款单鞋的影子了。

　　“以往‘换季’要在元旦过后，有时正月里还能清仓卖出一些保暖鞋，但是今年行情差，我们总不能在‘一棵树上吊死’，现在厂里已经开始生产单鞋了。”郏政辉说。

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　　人工成本节节升高，行业竞争激烈

　　采访中，记者看到一家制鞋企业的员工们在上班时间坐在堆积如山的货物中打牌打发时间。一个员工抬头瞟了一眼记者解释道：“我们都已经休息了半个月了，有时只要上午来上半天班。”

　　上半天班是不是意味着只拿半天的工资？

　　“以前要是遇到这种情况，我们会遣散多余的员工。但是现在不一样了，我们用工前都会先签合同，签半年或者一年。哪怕没工作给他们做，还得按照原先的约定发工资。”方老板说。

　　人工成本连连上涨，让企业主们叫苦不迭。

　　方先生介绍，他企业的员工工资已经从去年的一个月3600元，涨到了4000元。

　　据了解，近几年制鞋企业为了留住员工，一般实行保底工资，保底工资普遍比去年上涨300元/月以上。制鞋业属于劳动密集型企业，上班员工人数较多，人工成本大大增加。

　　此外，行业间激烈的竞争也让不少企业主苦不堪言。

　　见记者要给产品拍照，雷辉鞋业的老板方先生立马将最近出的几个款鞋收了起来。他解释，这是防止被其它企业“盗”款式：“这也是不得已，感觉这十年来，台州大大小小的制鞋企业冒出来太多了，带来了集聚效应的同时，也产生了恶性竞争。只要有一家设计出了畅销的新款，第二天就满大街都是了。”

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　　业内人士建议:内外销兼顾利用好季节时差

　　近期，温岭市鞋革业商会也走访了大量制鞋企业，听取了企业主们的心声。

　　在温岭市鞋革业商会的副秘书长金洪青看来，目前造成保暖鞋大面积“囤货”原因，其实并不能完全归于“天灾”。

　　“制鞋业的形势波动一直比较大，在温岭制鞋业历史上也曾出现过保暖鞋滞销，大部分企业遭受过沉重打击的情况。现在历史重演，更应该总结经验教训。”金洪青说。

　　“我市的大部分保暖鞋生产企业都是以内销为主，没有先接单后生产的习惯，对市场把握不准，前期的盲目生产是导致现在大面积‘压货’的一个重要原因。小企业‘船’小调头快，大企业的存货多，危险也大。”金洪青说。

　　确实，在这股保暖鞋销售的“寒流”中，外销受到的冲击相对来说要少一些。今年1-10月，我市鞋出口共10.5亿美元，增长了14.5%。

　　尽管如此，很多制鞋企业还是不愿意“试水”外销市场。

　　“外贸这口饭并不‘好吃’，受到人民币升值等原因的影响，产品的利润空间被进一步压缩。一双鞋只能赚个几毛钱，还得没日没夜加班生产。再加上资金的风险也大，常常拿不到现金，对资金本就紧张的小企业来说并不合适。”路桥金清一家制鞋厂老板沈敏飞表示。

　　记者调查后发现，即使一些制鞋企业有发展外贸业务，自主接单的能力也不强，通常需要通过外贸公司等“中间人”接单，企业自身缺乏开拓新兴市场的能力。

　　对此，金洪青建议，企业还是应该要将内外销结合起来，充分利用国内市场和国外市场的季节时间差，拉长产品的销售周期。

　　“这几年我市制鞋企业的数量呈几何式增长，但都集中在中低端产品，带来了集聚效应的同时，也带来了低价竞争，主要原因在于企业创新意识弱，研发投入、开发自主品牌等力度低，产品同质化严重，缺少独特的‘卖点’。”

　　金洪青认为，当前行业不景气，制鞋业可能会面临一次洗牌。“温岭鞋与福建、温州等地生产的鞋相比素有低成本、低价格优势，大部分企业生产20元左右的低档鞋，但在目前经济形势下，这种优势逐渐被江西等一些劳动力成本低的省份取代，制鞋业面临一次洗牌。不过这可能会让有活力的强势企业重新整合集聚，促使一些鞋革企业从生产型向研发、营销型转变。”