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　　原标题：展销分离人气有落差

　　11月26日，2013年浙江省农业博览会落下帷幕。5天时间里，我市105家参展企业组成的“农副产品军团”在新农都会展中心、和平会展中心两地，共实现现场销售额345.2万元，签订订货合同47项，订货金额达3246.8万元。

　　其中，卖得最好的依然是临海的“忘不了”牌蜜橘，销售额达40多万元；温岭的浙江多乐佳实业有限公司位列第二，卖出了12.1万元鱼糜制品；温岭松门鱼鲞专业合作社的干货摘得第三。

　　农博会上，今年的合同订货金额比去年增长了近1000万元。但是，今年现场销售成绩不太乐观，比去年下降近50%。市农业局副局长程豪勇分析，这是由于农产品价格走低、展区展销分离以及团体订单锐减等原因所致。

　　两个展区人气“冰火两重天”

　　本届农博会依然分成展销区和展示区两部分，不过，这种模式也造成参展企业遭遇“冰火两重天”。受地理位置影响，萧山的新农都展区人气远不如杭州市中心的和平展区，“新农都”的几十家企业基本是“门可罗雀”，以至于不少企业提前一天“撤离”了。

　　“这里以展示为主，来买的人太少了，我们的许多老熟客都在和平会展中心。”温岭市兴合禽业专业合作社社长陈仁夫有些郁闷——由于客少价高，主打产品“圆溜溜”牌乌鸡蛋基本无人问津。不过，最让他头痛的还是出口受限，“欧洲到现在也没解除对禽流感的戒备，出口这条路算是堵死了。”

　　老陈介绍，“圆溜溜”牌乌鸡蛋连续五年获得浙江省农博会金奖，曾一度风靡欧洲，利润也主要靠出口。“去年产品出口额有500多万欧元，今年颗粒无收。”

　　零出口的“打击”不得不让陈仁夫转变策略：“从今年起，公司要主攻国内市场，因此，我们对农博会这个平台非常重视。”尽管本届农博会的销售情况不如意，老陈还是觉得要谋转型，才能有出路。

　　程豪勇告诉记者，受整个经济形势的影响，今年鲜活农产品的价格总体走低，就连每年农博会卖得最俏的橘子也不能幸免——销售总额下降。

　　程豪勇介绍，今年，国内许多产区的橘子大丰收，全国的柑橘总产量增长6%至8%。适逢上市季节,丰产把柑橘的价格压低了，这对走精品路线的台州柑橘是不小的打击。

　　“橘子要是不卖完，可以做成橘子罐头出口，但是今年国外经济形势不景气，橘子罐头没市场，出口量也减少了。”程豪勇说。

　　低价加工农产品乘势而上

　　国际路线不好走，国内市场也遇“坎坷”。三公经费缩紧，农产品销售的团体订单下降，使得散客成了今年的购买主力。“散客们比较在意农产品的价格，喜欢选购廉价、储存时间久的产品，高价的鲜活农产品在这方面就没有竞争优势了。”程豪勇说。

　　记者了解到，黄岩果蔬合作社的人气产品紫莳药，往年80元一箱的礼品装今年卖不动了，散装的紫莳药也因为售价较高，销量惨淡。

　　由于鲜活农产品销售走下坡路，对比之下，干货和鱼糜制品等二次加工产品就凭借价格低廉，销售势头强劲。

　　“虾干、虾皮、墨鱼干、鳗鲞等10多个品种都卖得特别好，一天能卖3万元左右。”松门鱼鲞专业合作社的销售人员介绍。

　　展销期间，浙江多乐佳实业有限公司的鱼糜制品就受到许多“回头客”的追捧，平均每天的销售额都在3万至4万元。

　　仙居腊肉也因价廉物美，颇受杭城市民欢迎。今年第一次参展的仙居农副产品专业合作社，三天内卖出的腊肉、手工香肠等产品总销售额近4万元。

　　此外，记者也了解到，个别鲜活农产品经销商存在抬高价格的嫌疑，“贵妃牌”文旦的价格被卖到了20元一个，三门青蟹的价格也跃至160元一斤，买的人自然就少了。

　　“受市场影响，鲜活农产品的价格波动较大，经销商要合理、科学地制定价格，只有亲民价才能赢得消费者青睐。”程豪勇建议。