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　　原标题：携手阿里巴巴共建线上交易平台

　　11月12日零点，350.19亿元的销售额，这是2013年的淘宝天猫“双十一”网络购物狂欢节交出的成绩单，较去年增长了83%。这一现象，就像一把熊熊大火，点燃了更多行业进军电子商务的热情。

　　温岭现有鞋企6000多家，其中规上企业208家，从业人员达到20多万人。近年来，随着原材料涨价、招工难带来的产品成本提高，以及欧美国家对中国产品的反倾销政策，外贸发展形势急转直下。与此同时，内销受阻、订单疲软，更使得不少温岭鞋企举步维艰，不少企业开始关注起网上交易。

　　“双十一”线上单日

　　交易量相当于平时20天

　　“还剩最后一千多双鞋的尾单了，大家再接再厉，争取下午将货全部发出去。”11月13日下午，在浙江青苹果体育用品有限公司电商部门配送库房内，企业电商总经理王华军边忙着清点成捆的发货单，边为员工们鼓劲。

　　“双十一”网络购物狂欢节当天，王华军所在的电商部共卖出各类运动鞋、童鞋18000双，“平时日均也就卖出800双左右，今年第一次参与阿里巴巴集团的‘双十一’网络购物狂欢节活动，居然卖出这么多双鞋，一天抵得上平常20天的交易量，这大大出乎我们的意料。”王华军指着厚厚的几叠发货单，兴奋地对记者说。

　　“在网上开零售店，省去了很多中间环节，在让利给消费者的同时，也能确保企业赚取销售终端利润，实现利润最大化。所以，线上交易将成为鞋企日后经营发展的一大趋势。”王华军对网络市场很是看好。“青苹果”电商部门于今年6月正式组建，目前包括管理人员、仓储、美工等在内共计有18人。从组建至今，“青苹果”电商部门每月在线上批发零售各类运动鞋、童鞋3万多双，约占企业月交易量的两成。

　　运作灵活，中小鞋企更具优势

　　家住市区佳园小区的方女士，从2010年6月份开始在淘宝网上零售童鞋，如今，她经营的童鞋网店已达3皇冠。“虽然温岭鞋企众多，但为了扩大网店的知名度、积累客户资源，店里刚开始卖的是品牌较响的温州回力鞋。”

　　方女士说，在网店积累了一定客户资源后，她开始尝试在网店里销售一些温岭中小鞋企生产的童鞋。出乎她的意料，网店上架的几款温岭童鞋受到了不少客户的追捧。“其实现在不少温岭鞋企生产的童鞋品质都很不错，同温州、福建等地相比价格又便宜，性价比很高。”

　　眼下，王女士经营的童鞋货源基本来自温岭中小鞋企，售价从十几元到几十元不等。她说，店内有鞋样、质地类似的两款童鞋，温州出产的进货价比温岭当地的贵出10元左右，但线上零售时，温州款仅比温岭款贵出3元左右，“但这两款童鞋照样都很热销，相比之下，我当然选择温岭的鞋子。”

　　今年“双十一”网络购物狂欢节当天，方女士的淘宝网店卖出了1000多双童鞋，销量是平时的5倍。“考虑到第一年加盟天猫要缴纳10万押金以及每年6万元的技术服务费，我一直犹豫是否加入，但现在看到一个在天猫卖童鞋的温岭朋友‘双十一’当天就卖出了1万多双童鞋，我就后悔了。”方女士说，她明年打算加盟天猫，进一步壮大网店规模。

　　“其实做网店，相比经营，可靠的供货渠道是最重要的。从这点看，中小鞋企相比大型鞋企更具优势。”“青苹果”电商总经理王华军认为，中小鞋企的经营生产更灵活，网店一般一次拿几百双，大鞋企瞧不上这些小订单，但中小鞋企应付自如。一旦发现某款热销的鞋样，网店可以要求中小鞋企及时加工生产，大鞋企却不会因为几双鞋子就重新设计鞋样、开流水线。若某款鞋子出现质量、退货等问题，网店可要求鞋厂改进质量或退换货，而大鞋企很可能连该款存货都没有，也不会为此重开生产线。一经对比，一些网店自然就会选择进货不受数量限制且随时能加单的小鞋企。

　　规上鞋企“心动”，但顾虑重重

　　不过，在线上交易日趋火爆的当下，仍有不少企业对其不感冒，尤其是那些大型鞋企。“眼下我们企业以外贸为主，在全球各地有着大批固定客户群，每年的鞋产品交易额都在亿元以上，现在订单业务都忙不过来，所以暂不考虑线上交易。”台州宝利特鞋业有限公司销售部业务主管付莉丽告诉记者，他们企业一般都在广交会等展会上接单生产，且外贸订单稳定。“而且线上交易也需要电商团队进行维护，眼下企业也没有那么多精力。”

　　我市不少以外贸为主的规上鞋企的想法如出一辙。对于这些接惯了大订单的规上鞋企而言，几万双、几十万双的订单才是企业的生财之道，一次接几十双、几百双鞋子的线上交易，他们自然是看不上眼的。

　　“我们企业眼下正集中精力做线下交易，对于线上交易，想法是有但现在整体没有策划好。”浙江必克体育用品有限公司董事长袁文新说，对于线上交易，包括他在内的不少规上鞋企老板在心动之余，仍有不少顾虑。“比如说，新款鞋样上来后，一放到网上，极易被其它鞋企模仿。此外，还要科学协调线下实体店与线上网店的售价，确保不会对企业自身的线下实体店有重大冲击。”

　　携手阿里巴巴，建设温岭产业带平台

　　我市现有从事电子商务企业55家，从事互联网交易企业155家。但在这些不起眼数据的背后，则是由成千上万的批发商、零售户构成的线上交易军团。

　　9月4日，我市与阿里巴巴公司正式签约“阿里巴巴·温岭电子商务合作项目”，通过搭建阿里巴巴电子商务平台建设温岭专区，促进辖区优质企业网上抱团经营。“政府鼓励我市鞋企开展线下线上交易，以提升企业的利润和发展空间。”市商务局副局长吴增盛表示，政府还希望温岭鞋企借助这一平台进一步扩大市场，打响企业品牌。

　　阿里巴巴将凭借我市的区域经济、块状经济优势，建设“阿里巴巴·温岭产业带平台”，促进线上的区域平台和线下的实体产业园区无缝对接。同时为了保证入驻企业的质量，阿里巴巴对于入驻平台的企业资质设定了3项基本条件。协议约定以温岭童鞋产业为先行试点，在签约后6个月内完成符合标准的200家企业入驻。

　　为配合产业带平台建设，我市将深化行政指导，从注册登记、广告宣传、商标战略、知识产权保护等多个方面做实做优服务文章，提升优势产业电商规模，增强温岭产业核心竞争力，进一步扩大地方的知名度与美誉度。

　　客服忙着打包发货。

　　记者手记

　　“触网”交易

　　鞋企还需勇气

　　本报记者陈祥胜

　　“线上交易”潮流，浩浩荡荡。据统计，2012年下半年，线上交易在国内的零售总额当中已占到了10%的份额，此前这一占比都是个位数。而在占比10%的情况下，线上交易依然维持着80%—90%的增长速度，这就意味着，几年后线上交易可能以主导的方式出现在世人眼前。

　　面对着这一趋势，温岭的鞋企却呈现出两种态度：众多中小鞋企不约而同奔向“线上交易”的怀抱，并受益其中；与之相对的是，不少规上鞋企却显得顾虑重重。

　　凭借着物美价廉的底气和勇气，近年来，温岭运动鞋抢占了福建运动鞋的不少市场份额，温岭童鞋也在庞大的温州童鞋市场上分得了不少“羹”。而线上交易，却需要大量的维护费用，再加上因为优良电商团队的缺乏、对鞋样被他人模仿的担心等问题，在众多以外贸为主的规上鞋企看来，线上交易意味着他们要步入一个全新的领域，经验的欠缺令其缺乏竞争的底气。

　　如何让包括规上鞋企在内的温岭鞋企鼓足“触网”的勇气？这离不开政府的引导与扶持。通过与阿里巴巴的合作，我市已为鞋企搭建起了一个电商服务平台，促进线上的区域平台和线下的实体产业园区无缝对接。当然，在助推鞋企积极“触网”方面，政府还需在引进优秀电商团队、规范网络商品交易行为等方面进一步解决企业的后顾之忧。政府“搭台”在前，接下去，就看鞋企如何成功“触网”，加入迅猛壮大的线上交易军团，为温岭鞋业开辟出一片广阔新天地。