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　　“市场竞争压力大，今年的业绩不遂人愿。”一位产险公司职员告诉记者，受业绩影响，目前其所在保险公司已经有两个月的时间没有发放绩效工资了，为了保住年终奖发放不受影响，公司全员上下都指望着学平险的最后冲刺。

　　“这可是大单啊，这笔保费进来了，就有可能给我们补发绩效了。”上述公司职员无奈地表示，因为今年的中介费用过高，不得已放弃掉了部分市场，与去年相比，现在已经失掉了600万左右的业务，形势不容乐观。

　　保险公司打响销售战

　　又到九月开学季，当孩子们背着书包回到校园的时候，各家保险公司却早已“备战”多时。用一位业内人士的话说，临近年末，其他业务基本上没有什么起色，倒是学平险可以冲下规模。

　　记者了解到，目前市面上的学平险产品基本维持在百元以下，单个算下来利润空间很小。但试想如果一个班、一个学校全部学生投保一家保险公司，其利润规模还是相当可观。而且在业内人士看来，学平险的出险率还很低，对于保险公司来说，是属于高收益的险种。一产险公司相关人士介绍，其所在公司去年学平险保费的2000万左右，还是很可观的。

　　平安养老险一员工告诉记者，就云南的情况来看，平安的学平险保费收入只有几百万元，市场份额非常小，不具代表性，作为国寿和太保的传统业务，学平险的市场份额主要以这两家公司为主。

　　市场竞争使行业利润下降

　　“暑假期间成了保险中介和保险公司为学平险销售四处奔波的关键时点。”一位不愿具名的学校工作人员表示，学校大多会在一定时期发布学平险招标公告，凡是开展学平险业务的公司都会前来投标，但作为学校来说，只给学生做推荐和把关，不做任何决定，是否投保、投保哪一家则由学生和家长自主决定。

　　这场没有“硝烟”的学平险销售拉锯战每年到了时间点都会如期上演。但今年对于一些保险公司来说，市场竞争所带来的行业利润下降让他们苦不堪言。上述提到的保险公司职员告诉记者，一直以来，云南的学平险市场都比较乱，以往开出的手续费也就是30%左右，今年一些保险公司或保险中介已经开到了45%的费用。

　　“100元钱的学平险，中介拿走了45元，保险公司就只有55元，然后再扣除人工等各种成本，保险公司真的只有喝西北风了。”上述职员无奈地表示，这个所谓的“香饽饽”是各方都花尽心思想方设法去争夺的市场，一些保险中介在手握学校资源去保险公司进行询价的时候，大都不会告诉保险公司学校的名称，用以今后谈判加价的砝码。

　　给孩子构建一份保障

　　除了市场焦灼孩子的保险外，购买保险也逐渐成为家长关注的焦点。好动是孩子的天性。中德安联人寿的理赔数据显示，在0-18岁儿童的理赔案件中，意外医疗费用补偿和疾病医疗费用补偿类型的理赔案占比超过70%。友邦保险2012年理赔数据也显示，在意外医药补偿理赔案件中，年龄小于10岁的理赔件数占总体理赔的12%，住院费用赔付部分，年龄小于10岁的理赔件数占总体理赔的13%。

　　保险专家表示，对于学生来说，首选的商业险就是学平险。目前，商业保险公司推出的“学平险”主要有三方面的保障：意外身故、意外医疗及疾病住院。学生意外保险保障还包括地震、洪灾等自然灾害造成的意外伤害，这些自然灾害虽不在校园责任保险之列，却在学平险的赔付之列。

　　“学平险最大的优势是保费便宜，保障范围较全面，但一方面这款保险的限制也非常明显，且保障的金额都比较低，必须满足社保报销的条件，即自费药或一些自费项目的治疗都不能理赔。”业内人士提醒各位家长，基于学平险覆盖广、保障低的特点，在此基础上给孩子补充商业医疗保险非常必要。目前市场上的普通商业医疗险主要有报销型和补贴型两种。前者针对因意外而就诊所产生的自负医疗费用赔偿，包括门诊及住院；后者主要针对住院费用给予补贴。这两种保险保费非常低廉，能对孩子的医疗费用起到四两拨千斤的减负作用。